2013年06月03日
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【導讀】黑馬哥昨天采了獵聘網創始人CEO戴科彬，我說創業是致青春最動人的方法，他說，沒事兒別玩創業，青春其實有很多種消遣的方式。小彬說，如果你鐵定心思打算創業了，一定要想好三件事情，第一，了解你自己，是否能真的堅持下去；第二，創業失敗了，沒房沒車，你老婆離開你受不受得了（注：他說自己有幸福的家庭）；第三你的點子，你所要從事的領域是否真的能夠產生價值，有的需求是剛需，但是用戶不需要為你付費，比如呼吸。
黑馬哥覺得小彬說得很對，剛好在知乎上看到了一則實例說明創業并不是鬧著玩的，特轉過來讓大家看看，同樣的話糙理不糙，創業者就需要這種一線的好文章。
來源：知乎作者：ROY
第一次創業：慘敗。
09年，我和朋友做了一個網站，賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術略缺但是足夠startup，不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了。
其實那時候，我們不圖做的多大，主要是賣貨嘛。投入20萬以內，虧了十萬。雖然不多，但是很心痛，后來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：
1.計劃書上一帶而過的一句話，可能在執行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向，而是很多細節的累積。
例子：商品圖片拍好。這個事情，我們到最后都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺。總之，就tmd拍不好。諸如這樣的事情還是蠻多的。所以，項目整體的質量，是很多很多細節決定的。
2.對行業的不了解，或者了解不夠全面，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。
例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是：在服裝行業，每一款衣服，在進貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個size，三個顏色，那么，你進貨的時候就要各自來一套。
我們在做之前，就不知道這個行業規則，所以，銷量好的size的利潤，換回了一堆銷量不好的size。
3.注意力沒有放到最核心的問題上面。
例子：我們最開始，注意力都放到了網站體驗，商品包裝，圖片拍攝，商品種類齊備等等方面。電子商務最核心的部分：賣。倒沒有做多少實質性的事情。
電子商務，輕電子，重商務。我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上面，但是我們都浪費在很多并不是那么重要的方面上了。
4.對項目的預期，比實際情況更樂觀。
例子：到決定關閉之前，我們每天能營業額在1400左右，(雖然很少但是還不錯哈)。在計算了之后，發現并不賺錢。
5.最大最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。
其實，以上的所有問題，都不是問題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是后來銷量還好。至少看到一束光。
我們最大的問題是，在面對那么多讓人沮喪的問題后，在計算出并不是那么賺錢之后。在恰好各自都有比較誘人的offer之后，我們竟然決定放棄了!!!!
其實，在現在看來，當時如果我們堅持下去，現在應該是挺不錯的風景吧!
可是，稚嫩總是要付出代價之后才可以變得成熟的。感謝這次經歷!
第二次創業：丟人。
在兩家公司呆過之后。我又按耐不住。覺得自己在思維上和能力上都不是那么欠缺。
又恰好遇到了前合作人。很快的時間里就確定了做一個網站。
兩個月前離開，也反思了很多：
6.股份、分紅等等事情，說出來不算數，落實到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合伙人。
作為次要合伙人，和主要投資人之間商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實到公司章程、協議里面。到最后，直接閉口不談。很挫敗。
7.員工的選擇，如果不能既能力牛，又合適。那么要找最合適的人，而不是找到技能牛的人然后企圖讓他變成合適的人。
越發覺得，在創業團隊里，每個人都要在負責的部分里可以獨當一面。各自把自己負責的事情做到最好。能力的要求就是這樣。其實不是那么重要。
最重要的是。你的員工，是不是有創業心態的。是不是把事情放到腦子里的。
下班之后，什么都不記得，不在乎的人，堅決不要，一旦發現是這樣的人，立馬勸退。
要對員工負責，以換取他對項目的負責。要對員工付出，以換取他對項目的付出。
如果你做到了，他做不到。那就離開。
有時候，創業不得不說出一些承諾。承諾將來。
很多創業者都為怎么讓不相信承諾的人相信他的承諾。我的回答是：不相信的，就不要留下來。
是的，創業leader總是要描述一下未來，畫一些大餅。但是所有人都要明白，大餅是大家一起做出來才能吃得到的。做不出來，就是大餅，做的出來，就是未來。
所以，要選擇最合適的人，能力夠用，態度足夠好，足夠負責人，足夠信任這個項目、團隊。愿意付出，愿意一起做出成績，然后分享成果。
8.要選擇有想象力的市場。
第四個月就拿到收入，后來也陸續收到了二十多萬。第一年。
這個時候，我才沮喪的發現，這個項目做到最好，也只是一年一兩百萬。
這樣的市場空間，真的是雞肋啊。我們預期的其實是千萬級別的。
只是，我們預期錯了。
甚至在除掉成本之后，都沒辦法拿剩余的利潤對我的團隊負責。怎么給他們過的更好，怎么讓他們安家落戶。
9.團隊leader一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可leader的努力。
我這方面犯了錯誤。
我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起的晚一些。就懶散一些。
可是，有的同事，就尼瑪學會了我白天的休閑，無視我熬夜到死啊!!!
時間長了，不是那么適合的人，就會更不適合。適合的人，也會有想法。切記這一點。
