2013年06月07日
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?????去年11月去看了一個項目，做在線短租房網站。短租是一種按天計費的房屋出租方式，找工作、商務、旅游、求學、求醫的人士是主要目標人群。
????在2003年左右，我一個師弟就在學校周邊租了幾套房，簡單裝修后再分租出去。主要客戶是考研的、學生朋友來訪、來杭旅游的、找工作的等，聽師弟說當年葉一茜參加超女時也租過他們的房子。國家對短租行業還未有規范，所以現在做短租的基本都是無經營許可，規模都在十幾間以下。
????短租網站的模式很簡單，房東將自己的房源發布到網站上，租客到網站上挑選租房，網站賺取傭金。這個模式就先由國外短租網站Airbnb的成功引起國內創業者注意，從而模仿創業者眾多。但到去年11月時，國內的短租房網站發展已初具規模，比較著名的短租房網站愛日租、游天下、程途短租、螞蟻短租、途家等占據較大市場份額，處于領先地位。
????我們分析創業者這個項目后，發現與其他短租網站沒有根本的區別，團隊也沒有任何優勢。在其他同類網站已經初具規模，而且融資額較大的情況下，我們判斷這個項目沒有太多機會成功。但創業者還是比較堅持，主要是他們想試試C2B的模式。即由租客發起自己的租房需求，房東來投標，最后由租客選擇最適合自己的。
???? 期間與他們也電話聯系過一兩次，都說產品在測試中。這兩天正好在一個會議上遇到，就問了問情況，說還在內部測試。我一下子就暈了，快半年了產品居然還沒有上線落地。
??? “你不知道這個系統開發挺復雜的，比如要考慮租客需求與房源自動匹配的問題等等”，創業者如此解釋。
??? ?因為月初在公眾微信平臺剛寫過一篇C2B的文章，不看好短租行業做C2B。于是想正好同創業者探討一下這個問題。我的觀點是短租單價低，幾天的租金相差不會太大，租客更愿意挑自己合適的。而房東也沒有多少利潤空間，所以也沒太大興趣來投標。創業者稱短租20天以上的客戶有30%，數據來自于他們的線下調查。
?????先不說他們的數據是否準確，但一個想法開始實施半年多都沒有驗證，這本身就有很大風險。首先在資金上，用半年的費用來賭到現在還沒任何驗證的想法，如果不成功資金鏈斷裂怎么辦？其次，你再好的想法，在互聯網創業泡沫化的今天，半年時間已經足夠讓一個新公司火爆起來了。
????于是我就同創業者聊精益創業，我提出一種可能的產品開發規劃，以半個月為一個單位時間：
???? 1、第1個半月，先開發出基礎功能?；A功能實現租客在網上發布需求，網站后臺可由客服直接輸入符合的房源信息和價格。
???? 2、第2個半月，推廣C2B模塊，引導租客發出租房需求信息。收到用戶需求后，網站客服人員（也可由CEO客串一下：））核實需求。同時從網站里找出最符合的幾個房源信息，電話與房東確認價格。將確認后的房源與價格，發布到后臺。
?????這其實是代下單模式，但租客也看到的還是房東在競價，仍然可以選擇合適的房源。
???? 訂單多怎么辦？有錢收，你還怕訂單多？暫時先招幾個學生兼職頂頂。
???? 3、第3個半月，根據上半個月用戶使用情況，修改租客發布需求的一些用戶交互設計。進一步推廣C2B模塊。同時開始設計房東自行投標功能。
?????到目標為止，這一個多月的時間其實就在做一件事，快速驗證用戶需求。一個商業模式好不好，拉出來溜溜最說明問題。如果下單的用戶很少，而且找不到調整的方法，那就沒有再投入的必要。如果下單很多，創業團隊也有信心加大投入。
?????4、如果商業模式可行，再設計自動匹配房源、以及結算、短信提醒等復雜功能。
?????根據商業模式的設計，先開發最能驗證需求的功能，快速驗證。每個階段都要根據前面的運營結果，快速調整產品或商業模式。調整不下去了，就要果斷停止，不要死撐。
???? 其實，在商業模式涉及和產品運營上，投資人不可能比創業者更加高明，我們唯一的優勢，就是整天在看項目、在研究項目，所以能從另一個高度規劃戰略，我們永遠沒有創業者更懂他們的行業，只能將設想的可能性拋給創業者去思考。
?????這位創業者還是基本認同了我的方案，雖然在實際執行時許多細節要考慮，但總體上應該更加符合精益創業的思想。
?????兩周前給我們投的一家企業做產品開發培訓時，提了一些app產品規劃的思路。這里列出幾條供大家探討：
?????首要原則，快。兩三周里能出來。從概念、原型、設計、開發、測試、修改、上線全部完成。
?????其次是，功能取舍原則：
???? 對許多互聯網創業來說，精益創業與產品規劃是整合的。在進行產品開發規劃時，就要按精益創業的理念來。要控制創業風險，不能輕易拿你的時間和投資人的錢來賭未來。
