中小企業應拿起網絡營銷這一利器

    當今社會，很多企業都已經意識到網絡和品牌的重要性。有了品牌企業可以持續發展，而有了網絡企業則可以更加輕松可持續發展。但是目前很多中小企業對網絡營銷以及品牌建設都無從下手，更有甚者認為品牌和網絡是有錢人的游戲。其實并非如此，他們的區別只在于企業間擁有的資源不同和所采取的方式不同。

    網絡技術的發展極大地改變了人們固有思維方式和生活方式，也改變了人們既定的生產方式和營銷方式。中小企業要想持續發展并壯大，必須運用正確合適的網絡營銷策略去進行品牌建設。

    網絡發展積聚了巨大的潛在顧客群，為中小企業的品牌建設奠定了市場基礎。截止2010年底，我國網民總數己達4.57億，這為網絡營銷的開展奠定了市場基礎。網絡強大的通信能力和電子商務系統便利的商品交易條件，改變了原有市場營銷理論的基礎。在網絡環境下，時間和空間的概念、市場的性質和內涵、消費者行為方式都在發生著深刻的變化。據《慧聰網工業品指數分析報告》指出，目前慧聰網擁有1000萬的企業用戶，每天均有100萬個以上的企業發布供應、采購、招標、代理等重要信息，日均商機發布量上億條，覆蓋行業超過76個，包括9465個產品分類。其市場價值及成交份額更是不可限量。網絡對于中小企業來說，是充滿挑戰的市場變革和振奮人心的商業機遇。

    中小企業組織結構靈活，更能適應網絡營銷這一彈性營銷形式。網絡營銷的市場載體是虛擬空間，突破了時空界限，全天24小時的網上交易和網上服務，使固定的時間概念消失。企業通過互聯網，直接面對所有的消費者和競爭對手，擴大了企業對目標市場選擇的范圍，它給企業帶來了更多的機遇。市場交易模式的變化醞釀著營銷與管理模式的變化，這要求企業能建立適應環境并富有彈性的營銷組織，即建立一個數字化、網絡化、智能化的高效率組織機構，在這種情況下靈活的中小企業相對于傳統的職能制大型組織機構來說將更有優勢。

    傳統的營銷方式成本較高，而網絡營銷大大的降低了營銷成本，并且有利于中小企業樹立在網絡市場的品牌形象。傳統的營銷方式例如電視臺的廣告通常每秒收費上萬元，中小企業很難承受這個費用。而網絡營銷則較為便宜。無店面租金成本，有效地實現商品直銷，一方面減輕了企業庫存的壓力，另一方面也減少了流通環節，降低了營銷成本。中小型企業由于條件限制很難提供滿意的顧客服務，利用網絡營銷的企業可以突破時間和空間限制提供全天候服務，同時樹立企業在網上市場的品牌形象。

    網絡營銷為中小企業的品牌建設提供了很好的契機，中小企業應拿起網絡營銷這一利器在激烈的商戰中為自己贏得先機。

    本文轉載自中國電子商務研究中心：http://b2b.toocle.com/detail--5684544.html

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