“社區(qū)電子商務”并不是個新名字，幾年前行業(yè)內(nèi)就討論過，只是不像目前這樣順風順水，原因是電子商務尤其是B2C最近兩年的井噴式發(fā)展帶來了旺盛企業(yè)需求。需求和供給是關鍵，在社區(qū)電子商務方面，社區(qū)論壇的供應量很足，但過去電子商務多集中于C階段，企業(yè)型需求不足，而目前淘寶成長起來的賣家和淘寶商城賣家、京東商城、卓越當當?shù)鹊入娮由虅掌髽I(yè)有旺盛的需求，也有充足的現(xiàn)金流，此時，社區(qū)電子商務真正拉開了大幕。

　　電商和社區(qū)給站長帶來思維變異

　　由于過去網(wǎng)站盈利模式過分依賴廣告，在站長眼里，點擊廣告一直是主流的盈利方式，而這種點擊付費模式防作弊技術(shù)要求很高，這導致了這個領域的洗牌，目前只有谷歌百度的聯(lián)盟做的好。CPS模式本身對站長有一定的不透明性，計費流程也更長，大多數(shù)站長不喜歡這種模式，但是廣告主們更喜歡按效果付費，中國的企業(yè)營銷部門早就被百度競技銷售給教育一遍了，他們不傻。

　　電商的高速發(fā)展使其逐步成為網(wǎng)絡廣告主的主力軍，他們必然更偏向效果付費模式，而站長也不能繞過電子商務廣告主，這事實上給站長帶來了一個思維挑戰(zhàn)：改變自己的思考方式。最近一年多，做社區(qū)站點或地方社區(qū)站點的站長越來越多，社區(qū)的運營要求服務于人，而不是搜索引擎，我通常稱為社交引擎，而這一大部分站長的盈利則和電子商務天然地進行了綁定。

　　口碑營銷在你我身邊

　　很多做電子商務的企業(yè)老板都是過去做傳統(tǒng)行業(yè)的，他們會有一些不認可口碑營銷，因為很難立馬產(chǎn)生銷量，我的建議是教育他們、暫時放棄他們。成功的電商知道自己應該放棄的用戶群，成功的社區(qū)運營者也應該懂得放棄一些客戶，最值得挖掘的客戶是已經(jīng)做的還湊合，但不夠理想的企業(yè)。

　　做電子商務出成績的老板一定明白了口碑的價值，社區(qū)只要合理的方式呈現(xiàn)給他口碑的載體和路徑即可說服他，即使cps模式也會讓社區(qū)賺的很多，因為電子商務也是內(nèi)容，賦予它合理的身份和表達，它也會變成社區(qū)的一部分。

　　團購與開‘放平臺帶來契機

　　上個周在鳥巢旁的盤古七星酒店參加了phpwind的一個地面交流會，phpwind在做空間記錄和新浪圍脖的互通，據(jù)說他們也在開放taobao id插件。社區(qū)軟件和開放平臺的整合說明了一個趨勢：未來互聯(lián)網(wǎng)用戶的id會逐步統(tǒng)一化。無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是個人站長都無法忽略這場開放革命，使用 taobaoid 的好處是獲取用戶成本降低、用戶真實性越來越高。

　　事實上phpwind 8產(chǎn)品里帶有團購插件，國內(nèi)也有幾個免費的團購程序，大家都知道現(xiàn)在團購有多么火，但我個人覺得團購只是一種營銷方式，不能作為一個長久的商業(yè)模式長期存在，所以我喜歡“社區(qū)+電子商務+團購”這樣的組合，當然團購本身也是一種電子商務。

　　社區(qū)電子商務未來怎么玩？

　　1、做好社區(qū)的粘稠度，把電子商務合作當成社區(qū)邊的超市。

　　2、做社區(qū)活動或游戲、抽獎等，用電子商務合作伙伴來提供禮品贊助，實現(xiàn)共贏。

　　3、挖掘和匯集社區(qū)群體中的淘寶賣家和買家，獲取優(yōu)質(zhì)用戶資源。

　　4、通過團購匯集線下商家資源，同時也推動了社區(qū)的線下傳播。

　　5、不斷創(chuàng)新，但堅持local、保持服務的心態(tài)。

　　原文鏈接：http://www.uusem.com/ec/visit/201009/1611764.html

上一篇:什么是EDM營銷？

下一篇:2010年中國電子商務十大事件：B2C成大勢所趨