傳統企業網絡軟文營銷的意義在哪里？

　　如果說傳統的硬廣告是外家的少林工夫；那么互聯網時代的軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法，軟硬兼施、內外兼修，才是最有力的營銷手段。那么，互聯網時代的軟文營銷意義究竟何在呢？

　　1、與傳統硬廣告形成呼應，提升廣告聚合效應

　　廣告有硬廣告和軟廣告之分，傳統的營銷在廣告方式選擇上，硬廣告占據幾近100%的比列，而對軟文廣告的運用幾乎沒有，這源于對軟文營銷理解上的缺失，軟文營銷一直作為被雪藏的劍未見光日。而互聯網時代的到來，為傳統產品的渠道引入一條便捷高速的通路，也培養出消費者新的消費習慣——網上查看信息、網上購物等，因此，傳統企業必須針對性地在互聯網這塊廣袤的空間進行營銷，而軟文營銷正是一個量身定制的方法。若是將傳統渠道與互聯網渠道結合起來，軟文與硬廣告相呼應，線上線下相結合，廣告聚合效應會非常明顯。可以想象，當消費者在現實生活中看到滿天飛的廣告時，準備到電腦上查查產品相關信息時，若是能搜索到大量關于產品正面信息，那對于銷售的促進作用非常之大。

　　2、降低宣傳推廣成本，提高企業知名度、樹立品牌

　　前面提到，軟文營銷從軟文策劃到執行，所需費用與企業進行傳統營銷的成本相比要低很多。企業若能針對性對傳統營銷方式進行篩選，重新分配傳統營銷與網絡營銷的資金比重，相信不僅能提高營銷的效果，而且能降低宣傳推廣成本。尤其對于那些資金實力不夠，處于創業初期的企業，軟文營銷在節省成本，樹立網絡品牌不是為最好的選擇。

　　3、宣傳企業網站，提高網站流量，促進線上交易

　　軟文營銷，不僅能針對產品對消費者進行潛移默化的教育，促進線下的交易，節省宣傳推廣成本，而且能加深消費者對企業的印象，促使其通過搜索引擎進行關鍵詞搜索，然后點擊進入企業網站，或者能通過軟文內容附帶的鏈接直接進入企業網站，這一定程度上宣傳企業網站，提高了網站流量，若企業網站數喲訂單型網站，還能促進線上交易。

　　4、優化關鍵詞，提高關鍵詞網站搜索引擎排名

　　網絡營銷中一個重要手段叫做SEO，即搜索引擎優化。做優化對于一個網站和一個企業來說，非常重要。而軟文營銷的策劃中，我們通常會考慮到網站或企業的關鍵詞，并在軟文寫作中盡量將這些關鍵詞以一個合理的密度出現，這樣每發表一篇軟文，軟文對相關關鍵詞權重的貢獻就非常多，若發布媒體允許關鍵詞有直接鏈接到網站，那無疑對網站權重是一個很大的提升，相關關鍵詞的搜索排名也會提前。筆者前段時間對軟文中國（www.ruanwen.cc）所做的系列軟文營銷，對他們關鍵詞排名貢獻就非常大，一個月的主要關鍵詞幾乎都排到了百度谷歌第一頁

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