在(從“獨家”到“融合”，IM云為B端用戶帶來哪些價值?)一文中提到，面向B端市場的IM云服務公司，均拿出不同程度的免費服務，來吸引用戶和爭取市場。今天討論的內容就是圍繞這一話題進一步展開：老板要“性價比”，員工要“體驗”，IM服務商該如何調和?

　　性價比與用戶體驗，二者是必然割裂嗎?能否完美結合?

　　16年春節馬上就要到了，過年走親訪友，免不了到超市逛一逛選一些禮品。不知道大家注意到沒有，貨架上各種煙酒禮品包裝的是一個比一個精美，一個比一個吸引眼球，這是為什么呢?

　　是為了讓消費者看到漂亮的包裝心生歡喜增加再次購買的機會?

　　然并卵，掏錢買禮品的人，只是購買者，買的東西是用來送給長輩或親戚朋友，是消費過程的中間環節。用戶指的是真正使用東西的人，他可能沒有購買這個東西，而是真正用了這個東西，是消費過程的尾端環節。

　　但產品生產者忘了，購買者只是花錢的人，而這個產品的終極用戶是哪些并沒參與到購買過程中的人，對于親戚朋友、上歲數的長輩來說，好看是其次，能用、好用、實用才是最重要的，讓他們花冤枉錢去買那些無用的包裝，進行二次消費，無疑等于白日做夢，因此年后商場的瘋狂打折清庫存也就見怪不怪了。

　　產品切中用戶痛點，才能被持續消費。

　　回到述求割裂的問題，這個例子告訴我們，作為產品開發者，要仔細甄別消費者及真實用戶，尤其是在企業級市場，由于不存在所謂的消費者，用戶的作用地位更為凸顯，確定用戶在購買使用過程中的真實述求，再根據此需求進行產品設計。

　　將用戶需求有效收集并進行良好產品設計的例子，讓人不得不提到匯訊。匯訊有多個版本，其中匯訊企業版就是專門針對大中型企業信息化需求而研發設計的。和中小企業相比，大中型企業最大的需求就是跨地域的通訊交流、良好的團隊協同以及便捷的數據儲存和分享。所以基于此，一款操作簡單、功能使用、性價比高的產品就這樣問世了。

　　匯訊企業版投入市場后，一些用戶因為自己有這種需求而選用了匯訊企業版，比如百麗國際、中航國際、GN棲城、百匯金業等用戶，在購買使用匯訊企業版后，發現它的操作簡單、功能實用、性價比高，然后再到圈子里推薦給朋友。無論是哪種方式，都足以見到，一款真正將用戶需求覆蓋的產品時可以獲得市場認可和口碑的。

　　好的IM，應是性價比和用戶體驗齊飛。

　　對于B端用戶而言，購買產品的過程中最關注的點就是“性價比”，即產品性能和價格的比率，比值越大，性價比越高，則越具有吸引力會購買，這是結合實際情況下更為客觀的選擇。在這一過程中，匯訊企業版給出的策略是，一定規模(300用戶內)團隊免費使用+基礎服務免費，在國內同行業產品中，性價比不敢說是最高，但絕對有吸引力。

　　在使用體驗方面，使用產品是主要任務，他在乎的是使用這個產品過程中的體驗，是否有效滿足了使用述求，是否簡易便捷，而不會在乎價格等外在元素，這是一種更為主管的感受，是一種對產品整體滿意度的感官表達。為了完善這一過程中的使用體驗，匯訊企業版除了支持PC、手機、平板、Web多終端消息和數據同步，更添加了輕OA、移動考勤、手機日子等人性化功能，在同類型產品中，使用體驗也是非常好的。

　　肯定有人會講，人家幾萬人的企業，還在乎你這多幾百人少幾百人的，這不扯淡嗎?但你別忘了，資本天然就具有逐利性，蚊子再小也是肉嗎，有誰會拒絕。最后總結來講，B端用戶在產品購買和使用途中的關注點是截然不同的，這就需要IM服務商根據自身情況，將產品性能與體驗巧妙結合，實現最好的呈現效果。

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