2012年02月08日
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驅動新業務發展機會的市場技術發展趨勢
隨著互聯網技術的發展,更多的個人及商業用戶更加傾向互聯網內容提供商提供的社交網絡服務并訪問豐富的娛樂資源,從而進入了”新通信時代”。下面將請出GenBand公司的李少渤，他將闡述驅動新業務發展機會的市場技術發展趨勢,并討論能夠融合互聯網,傳統通信以及娛樂服務的新型業務的可能性 以及為交付這些新業務的運營商的網絡架構，掌聲有請李少渤先生。
李少渤：
各位來賓大家好，我是GenBand公司的李少渤，前面我們聽了幾個公司的介紹，今天我介紹的一個是GenBand公司的介紹，一個是GenBand公司解決方案的介紹。現在大家可能有一個問題，GenBand公司是什么公司。我給大家做一個簡單的介紹。
GenBand公司是99年成立的一家小公司，成立的前身是北美的ETNT和阿朗最早的時候做的公司。其實我們現在看整個通信行業的發展趨勢，我們會發現通信這個行業發生了幾個變化，最早在90年代的時候更多的通信方式是什么呢？電話。這個時候什么產品最盛行呢？就是產品云交換的東西。這個時候成立了一些公司，比如說阿朗、華為，這些公司都是90年代初80年代末的時候由基本業務發生的公司。
現在通信行業也在慢慢的發生變化。這個變化體現在哪一點呢？現在的這個通信方式，在過去的幾年內由TDM的方式向IT方式轉變。這個時候我們從公司的角度看公司的發展史，需要哪些產品最多呢？其實是TDM IP的產品，這個就是媒體網關。
經過幾年的發展，不管是華為、思科也好，不管是企業還是運營商，我們的方式在慢慢向全IP的方式發生轉變。全IP的方式下什么產品更加盛行呢？就引出了今天的主題。全IP的方式下，第一個就是IP互聯互通的產品，第二個是IP安全類的產品，第三個就是應用，所以我們今天很多有成就的公司，這些公司其實包含幾方面，比如說做應用的公司我們看到北美facebook、YouTuob這些互聯網公司。
后面的是我們的客戶，我就不介紹了。這個是給大家的概念，我們公司的發展，我們是怎么發展起來的。我們可以看到，這個公司的發展戰略也很簡單，有點像思科的戰略一樣，通過并購來完成。所以這個我們可以看到公司99年成立的時候只有九十人，是風投放了很少的錢進去，03年開始就進行了一系列的并購，包含我們在07年的時候買了美國公司的交換部門，07、08和阿朗簽訂了戰略協議，就是阿朗全球OEM的產品，我們并購了諾西的網關部門。08年買了一家公司，這個是專門做安全網關和SBC的產品，這個不管在什么市場都有很大的前景。因為全IP的網關要結果很多問題。
2010年的時候我們也做了很多并購，09年我們知道北電破產，它的移動賣給了愛立信，整個固網通信、高管終端低端是賣給了我們。今天北電沒了，但他的方案技術我們依然傳承了下去。在2011年我們也做了一些并購，是并購了北美的一家公司，這個公司成長史很簡單。我們公司的投資商是JP摩根，是美國最大的銀行。這個也可以理解一下為什么我們GenBand公司今天可以站在這里，可以說我們走入中國市場，不僅是運營商的市場，更多是今天的企業市場。
這個我就不多講了，這個其實是說GenBand公司在全球擁有很多份額，這些份額包括北電的份額和我們GenBand公司自己產品的份額。其實在中國也很多了，我們在進入中國市場是2004年，就我們用戶包含了中國三大主營運營商，中國移動、中國電信、中國聯通，解決方案也是更多的覆蓋。
其實網的解決方案，更多的是我們并購北電產品線之后，還有我們中間形成了一系列戰略合作之后，我們形成了一個GenBand中國包括全球的企業網的總體解決方案。
這個來介紹一下GenBand的全球分布，這個我不講了，我講一下GenBand中國公司，GenBand雖然沒有各大公司在中國那么多。我們其實是一家很早就把研發搬入中國的公司。我們看到要在中國必須要有一個前景條件，不管是研發、銷售、支持應該是本地化的服務。所以我們在北京、上海有兩個研發機構，有三百人研發在中國。這個是給了我們一個很好的條件，我們做了公司產品，就有能力和有條件在中國壯大。這個是GenBand的銷售策略，我們去了解一個公司和一個公司的背景，了解一個公司的產品和策略。我們GenBand公司畢竟不是一個全球性非常大的公司，我們不像思科、華為可以鋪的很廣。所以GenBand更多的是通過合作伙伴來進入市場。所以這個合作伙伴包含了兩種，第一種是進入一線運營商的市場，這個合作伙伴我們要求比較高，這是各大廠商可能是AVAYA、諾西、華為。這兩年因為我們的產品線有了豐富，除了運營商市場我們有更多的中性企業和大型企業的總結方案，我們可以更多的進入企業網市場。這個時候更多的需要代理商，所以我們GenBand中國從去年開始也在中國有了一個代理商招募活動。除了今天我們講的統一通信產品之外，我們有更多的產品線。也歡迎有興趣的廠商線下有機會可以到我們的展臺聊一聊。
后面我們看一下公司產品線的介紹。我也說了，其實公司的發展跟通信行業的發展是一致的，也是分成三個階段。最早不管是我們GenBand也好還是北電（音）也好，我們更多是交換類的產品，交換類的產品包括核心網，包括媒體網關。現在隨著IP越來越盛行，我們看到更多的產品線是偏向應用類和網絡類的。網絡類的產品我們分成兩類，一蕾是網絡互聯互通用的，不管我們做UC也好，還是做其他的應用也好，我們必然面臨著一個問題，就是今天不管是行業用戶還是運營商，已經有了一定的網絡。這個網絡需要新的系統，不管是統一通信系統也好還是互聯網系統需要做一個技巧。所以需要是兩類的產品，第一類就是安全類的產品，所以我們有一個安全網關。還有一個是統一通信系統其實和更多的這種食品會議的系統及時做互聯互通的。
舉個簡單的例子，今天中國銀行要部署一個統一通信系統，但中國銀行已經有了傳統的視頻會議系統，這兩個視頻會議系統之間肯定存在一個互聯互通，這個問題其實在現實過程中很常碰到。你的新應用怎么和這種老系統做互聯互通，這個其實是一個并不簡單的問題。我們有一些產品線就對于涵蓋這方面。
另外的我們公司除了應用類產品之外，更多是偏向IP產品，不管你做UC也好視頻會議也好需要一個QIS，它起什么作用呢？其實是很簡單的作用，可以把你IP的流量進行分級，提供不同的QIS，可以提供更好的應用體驗。因為我們知道UC需要解決幾個問題，UC的核心問題就是既然是統一通信，需要的是整合。就是說需要的是一個廠商的整合能力，這個整合能力從用戶的角度講需要兩個問題。第一個你要解決它傳統的網絡上遇到的，第二個你需要給他提供很好的用戶體驗。這也是為什么我們看統一通信的市場，這個其實很像當年的VOIP。今天其實中國的統一通信有點起來了，其實國外對于統一通信的市場相對于中國的市場來說領先一點。美國很多的公司，包括我們自己的公司這個產品應用了很久了。但為什么中國還沒有大規模的推廣，我們看中國定管得行業用戶，避暑說中國銀行，中國工商銀行這些保險公司并沒有這個系統，比如我們有一些核心的問題要解決，這些怎么解決需要廠商和客戶共同解決的，這里面有很多的操作經驗在里面。
這個也引出了我們給運營商、行業提供一個統一通信解決方案的時候，不能單純的從統一通信的角度出發，更多的是從行業公布的實際部署情況和實際使用習慣出發，這個是多維思維方式的。為什么有這樣的方式，我們也是從實際的經驗出發考慮跟中國的現狀。
這個是我們公司統一通信的平臺，剛才提到那么多產品線，我們都是基于這個最新的硬件平臺與統一的平臺提供的。所謂統一通信，我們提的概念是我們應用方式是統一的，但在結合到硬件上面來表達，我們也在做，不光軟件提供給用戶是統一的概念，硬件的角度來講我們也是提供統一的平臺，其實是根據用戶的不同，我們可以插不同的用戶解決方案的網卡。這個其實是北電的技術。
后面介紹一下我們公司的市場，我們公司的策略和產品線。為什么GenBand會談統一通信的概念，其實我剛才也說了統一通信其實面臨很多實際的情況。統一通信走到今天有一個認知的過程。今天不管是從國際市場而言，還是中國市場而言，其實統一通信已經慢慢走出了很大的一步。今天我們講統一通信已經不再是概念，已經是怎么落地，怎么部署，實際部署遇到的問題是什么。這個是很好的一部分，兩三年前，我們各大廠商已經在講統一通信了。但實際上在中國的進展非常慢，這個也是一樣的。任何一個產品一個解決方案都有一個過程。這個過程是很難避免的，而今天不管是從廠商的角度來講還是市場的角度來講。我們都到了一定階段。就是說我們今天其實是很容易部署的。
從GenBand的角度來講，GenBand因為之前經過一系列的并購，把整個統一通信的產品都拿了過來，所以今天GenBand具備這種能力。我們GenBand的解決方案有一個特點，我們可以提供兩種解決方案，一種是端到端的解決方案，我們可以提供北電集成過來的，從TDM、IP、終端、客戶端、軟件的集成，可以提供一站式的服務。同時我們的產品線里面相對來說比較豐富，我們可以和各大廠商合作，我們提供一些中間的構建，比如說TDM到IP互聯互通的產品，比如說移動手機的客戶端我們都是開誠布公的。我們的策略就是通過合作實現共贏。
這個我不久多講了，當今企業的通信現狀我想之前的同事都講了，我就不多講了。我再講一點統一通信我們GenBand有什么優勢呢？統一通信是把各種通信方式合成，這個是包含兩個方面，第一個是橫向的整合，所謂橫向的整合其實是說把你的通信系統、辦公系統、IT系統以及你個人的應用、互聯網的應用。還有一種是縱向的整合，是指從用戶側，用戶使用的設備、電話機、智能終端、電腦到上層應用的整合，這種應用包含辦公的應用還有互聯網的應用，所以我們GenBand的解決方案可以提供這兩個緯度的整合。
更多的因為GenBand之前北電的這些經驗，更多的我們有時在和傳統整合的時候我們有很多其他沒有的經驗。后面就是一些我們應用的舉例，我在這里不多講了，因為這個如果是標準的統一通信產品，只要是幾個大廠商，都有一些特色，實際上標準的理念是差不多的。因為這個幻燈片最終也會發給大家，大家有興趣可以看一下，線下有機會也可以跟我們談一談。
這是我們的一些應用案例，這是我們北電在英國、澳洲、美國的一些大的政府和行業用戶的一些經驗。其實在中國也是一樣，中國我們統一通信的第一批行業用戶必然一定是中國大的行業用戶，可能是銀行、保險、金融、電力，這些經驗一定會借鑒國外的經驗。因為統一通信是新的東西，新的東西國內同行業之間沒有案例，那怎么辦呢？就一定借助國外同行業的經驗部署這些產品。所以這些國外公司的先進經驗對我們來講是一個很好的優勢，我們在推廣產品的時候是一個很好的幫助。
這個就是把整個GenBand的公司、產品解決方案以及GenBand的特點簡單做一個介紹。各位有機會也可以跟我們談一談，這是一個總結，為什么大家選擇GenBand這家公司而不去選擇其他的廠商，或者說GenBand的公司有什么優勢可以讓大家在選擇不同客戶的時候，可以有條件的選擇。剛才我也講了其實GenBand提供了一個統一的解決方案，這個是一樣的，我們提供一站式服務，所有的統一通信和企業網解決方案，我們提供一站式服務，我們可以提供一個整體的解決方案，這個不需要咱們去做很多的集成工作。我們其實已經很多集成工作已經做了。
還有一點，就是混合網絡的融合方式。我們說了，今天所有的行業用戶網絡是復雜的，并沒有我們想象中那么簡單，如果我們簡單的想推這個統一通信，那只要上一個新系統就好了。如果客戶只要錢夠，網絡是新的，這其實很簡單的。但事實上今天客戶有兩個問題，第一網絡復雜，第二錢不夠，這個怎么辦呢？來找我們GenBand，我們給你提供一個適合適合性價比比較高的解決方案。這個是從解決方案的角度來講，我們是集成了不管是多媒體視頻會議的消息、辦公系統，不管是微軟的還是IBM的，還是AVAYA的，我們其實提供一個解決放一個好處，我們可以去跨多廠商。
最后一個是統一通信的核心概念除了統一之外還有一個概念是移動。我們提供統一通信的核心目的是為了提高企業生產效率。提高企業生產效率的核心就是可以移動辦公，所以我們的解決方案中，我們可以有很多移動的結合，可以更好的把我們統一中心的概念從使用者的角度來講更好的貫徹下去。
這個是我們開誠布公，我剛才說了，一個系統需要統一、需要整體也需要開放，我們提供全開放的接口，這個開放也是今天的主流。不管是谷歌也好、蘋果也好正是因為開放的系統。我們的系統也是一樣，可以基于我們的系統做一些互聯網企業應用的開發，把他們的價值到最高。謝謝。
