在大競爭時代，營銷完全以不同于傳統的面目出現，用原來傳統的思維將過去時，經營企業需要新營銷思維，新經營思維！以下是筆者總結的九大新思維：

認知勝出事實

傳統營銷者追求事實，他們通過調查事實、研發事實、生產事實、傳播事實、交換事實來開發顧客、打敗對手。這些事實體現在產品質量、先進技術、顧客需求方面。他們相信更高質量、更好技術、更好需求洞察能夠幫助他們贏得商戰勝利。

營銷的新哲學則告訴我們，商業中沒有事實，只有感知，事實只不過是一種感知而已。事實固然重要，但商業實戰中只有感知才能真正發揮作用。事實要通過感知來認識、解讀，你無法繞開這個環節。新哲學強調感知賽過事實，并不是說事實不重要。事實從兩個方面影響著感知：短期看，事實給感知改進、進化自己符合事實的時間；長期看，如果感知不符合事實，事實將會站在既有感知的反面，給到新品牌新感知推翻老品牌老感知的機會。

第一強于更好

傳統營銷者相信，更好的產品才能勝出。營銷的新哲學則告訴我們，第一強于更好。更好是一個不可靠的概念，你認為的更好在顧客心目中不一定是更好。顧客心目中的更好通常意味著它是某個品類中的頭一個。第一是天然的領導者，它才是原創的、正宗的，更好的，其余的都是抄襲的、冒牌的，二流的。第一天然擁有了更好的感知。不僅如此，第一還與顧客建立了某種情感上的紐帶。第一強于更好。與眾不同是另外一種“更好” 的說法，這比直接說“更好”強多了。在所有的與眾不同里面，第一是最大的與眾不同。

對立優于跟隨

傳統智慧很看重學習，尤其是對第一對榜樣的學習。他們認為第一——榜樣懂得更多，向他們學習，跟著他們干絕對沒錯，他們能成功，我們一定能成功。

在行業快速發展期或競爭不激烈的時候，你可能會成功，甚至會有大的成功；但在行業進入成熟期、競爭已經白熱化的今天，新的營銷哲學告訴我們：忘記學習，轉向競爭吧。以顧客來講，有第一的時候，顧客不需要第二，你再如何學習如何跟隨，你最多只能做到第二。

以競爭來講，總有一天，榜樣會成為你的競爭對手，榜樣要形成市場壟斷，你成了它的眼中釘、肉中刺，你不能依靠跟隨與榜樣決戰。對立讓你擁有了一個強有力的概念，特別是這個概念與榜樣的戰略性弱點相聯系的時候。對立也讓你擁有了一個獨立的身份，正是這個獨立身份讓你成為品牌。對立幫你找到了屬于你的第一。不要擔心沒有市場。人性中有兩股力量，一種相同的力量，一種相反的力量。與榜樣對著干，總會得到一部分人的認可和歡迎。隨著時間的流逝、潮流的轉換，說不定未來的形勢更有利于你，你一開始就要做好準備。如果你想打造品牌，做大自己的標準，你一定要忘記跟隨，轉向對立，這是新時代的營銷智慧。

趨長勝于補短

傳統商業智慧認為，企業應該把更多的時間、精力、財力投向業務較差的那一塊——補短，以求全面發展，實現企業成長。這是站在企業內部的想法。問題是商業是一種戰爭，你首先要考慮的是你能否打贏，你有多大的概率打贏。更有把握的是順著你的強勢、長項走，把更多的時間、精力、資源配置到在競爭中表現優異的一邊，以幫你取得最終的壓倒性勝利。更具戰略意義的做法，是砍掉“短”的那一塊，把油料等資源供應給“長”的那一塊。

不是不“補短”，而是“補短”不會有效果，反而會連累“長”的這一塊。在商戰中，成功一開始就顯露出成功的跡象，失敗也一樣。你不能去做成功概率更少的事情。何況剛顯成功的這一邊激戰正酣，迫切需要更多的給養。趨長勝于補短，這是大競爭時代新的營銷智慧。

簡單高于復雜

簡單之所以有力量，在于舍棄、簡化信息。通過艱難的舍棄，最終聚焦一個詞、一項利益，更易進入顧客心智。簡單之所以有力量，還因為它與常識——人所共知、顯而易見的智慧相關，你知道的，別人也知道，對于你顯而易見，對于別人一樣顯而易見，于是沒有溝通障礙，更易被大眾掌握。最簡單的信息是一個字眼或一個詞匯。許多強大的品牌正是利用一詞占據心智而獲得了強大地位。簡單這么有力量，為什么這么多人拒絕簡單？原因之一是簡單讓你顯得沒有想象力——頭腦簡單，而復雜更多地代表智慧。原因之二是你的簡單里可能真的沒有復雜。不是不要復雜，復雜遮蔽了人的心智，簡單抓住了重點，厘清了復雜，重新點亮了心智。簡單生于復雜又高于復雜。簡單從尋找到你能打贏的概念（簡單也是評價你的概念能否取作用的一個基本標準）開始。你的簡單化思維要圍繞這個概念展開，這是你在這個異常激烈的商戰中打贏的關鍵。簡單的力量巨大，人類的貪婪、自大、自卑常常讓你忘記它。

戰術先于戰略

傳統觀點認為，戰略先于戰術，戰略決定戰術，戰術支持戰略。新的營銷思維認為：戰術先于戰略，戰術導出戰略，戰略支持戰術。傳統的戰略戰術邏輯是：戰略規劃出企業想要達到的目標，戰略驅動企業尋找更多的戰術、可行的戰術來實現戰略。新的戰術戰略邏輯認為，戰術是一種競爭性的心智切入角度，表現為一個概念、一種觀念、一個字眼或詞匯，戰略是一致性的經營方向；企業首先是要找到能夠發揮作用的戰術，然后圍繞該戰術配置、整合資源，支持戰術實現。戰術導出戰略，戰略支持戰術。

營銷需要定力

傳統觀念認為，創新是管理的靈魂。企業保持成功的秘訣就是創新、創新、再創新。新的營銷哲學認為：違反品牌定位的創新只會把企業拖向萬復不劫的深淵。回到原點，固守令企業成功的核心概念、核心業務才是企業基業長青的根本。不是不要創新，關鍵是超什么方向創新。屈于華爾街的壓力、領導人的增長欲望或者試圖迎合每一個市場的潮流去創新，創新必然走錯方向。創新必須圍繞支持現有品牌進化，或用于創建一個新品牌進行。如果不能鞏固現有品牌，或者不能用于創建新品牌，這樣的創新不僅是浪費，更有可能是禍害。