今年銷售目標80億 欲兩年做到京東七年規模

　　距去年上線僅隔一年，蘇寧在電子商務行業急速轉身。昨日，蘇寧高調宣布“扶正”網上商城蘇寧易購，其已成為上市公司控股的獨立運營公司，與蘇寧實體連鎖零售業務平行，并設定了今年銷售規模達80億元的目標。這一數字逼近京東商城去年100億元的銷售業績，而這是以電子產品起家的京東商城在七年內大規模“燒錢”才完成的交易額。由此不難看出，蘇寧在電子商務領域的胃口。

　　急速轉身

　　在今年發展規劃中，蘇寧除了將全國大區細分以深耕三級市場以及門店擴張計劃外，稱其“最重要的一項調整”就是針對蘇寧易購。目前，蘇寧已成立了由上市公司控股的獨立的電子商務運營體系，以公司化的方式進行運作，目的在于將蘇寧易購打造成為一個真正意義上的互聯網企業。蘇寧易購擁有獨立的采購權、定價權以及管理體系，蘇寧原華東二區執行總裁凌國勝就任獨立運營后的蘇寧易購公司總經理。

　　“蘇寧將在未來十年內占據中國電子商務市場的主流地位，打造一個等量齊觀的‘空中蘇寧’。”蘇寧電器副董事長孫為民表示，蘇寧易購將發揮“一店抵千店”的市場影響力。

　　蘇寧的這次急速殺入網購與其一年前對電子商務行業的態度截然不同。僅在一年前，蘇寧董事長張近東還在直指電子商務不能作為商業流通的根本。張近東認為，一些網上商城“賠本賺吆喝”，多數商品按產品成本價銷售，商品經此渠道銷售出去后無法提供附加值，不符合商業發展規律。

　　強攻新陣地

　　在過去的一年間，中國的網上零售規模已達到5000億元，商務部等政府部門也在政策上加以扶持，麥考林和當當等電子商務企業也實現了上市。也是在過去的一年，蘇寧這家國內連鎖龍頭企業快速轉變，順應產業格局的新變化。

　　不僅蘇寧在緊急調整，其競爭對手國美也在摸索電子商務發展的最佳模式。去年11月，國美出資4800萬元收購庫巴網。國美總裁王俊洲表示，收購庫巴只是國美電子商務戰略的第一步。按照發展計劃，到2014年，國美電子商務零售額將達到200億-250億元，占到中國電子商務B2C市場規模的15%。

　　無論是蘇寧易購今年銷售額達到80億元的目標，還是國美2014年電子商務零售額突破200億元的計劃，相對于其實體門店的銷售總額不及一成。但是，網上商城對于兩大連鎖巨頭已不再是“擺設”。

　　對此，中國電子商務研究中心分析師方盈芝認為，通過一年的嘗試，蘇寧已看到網絡零售所帶來的一絲甜意，去年其競爭對手國美收購庫巴網，并計劃推出線上平臺，意味著其若不加大投入力度，調整戰略布局，隨時會被趕超。

　　左右手互搏？

　　未來如何平衡線上與線下渠道的價格體系、防止出現左右手互搏的局面，孫為民強調，線上與線下渠道不是互搏，而是要向著渠道扁平化、市場統一化、線上線下同步化發展。未來線上線下銷售平臺實現價格統一需要通過包銷定制等新的營銷模式來推動。

　　“希望外界不要把不同區域、不同時間段的價格做對比，切勿把網上商品價格‘妖魔化’，網上商品的價格并不是全部低于實體渠道。”孫為民解釋，目前網上商品的價格優勢觀念有一定的炒作因素，因為網商雖然沒有店面費用，但會有配送成本，這在一定程度上決定了商品的價格底線。

　　在價格競爭之外，方盈芝提醒，如何把握好基于線上的整個供應鏈管理、完成對現有資源的整合以及系統的開發、對接等，是目前傳統零售商“觸網”共同面臨的問題。