品牌商加速進軍淘寶分銷平臺 日均銷售額達2500萬

　　截止目前,淘寶分銷平臺上的供應商數量已經達到5.6萬,分銷商的數量則達到了86萬.平均來算,每位供應商已經發展15名左右的分銷商.同時,通過分銷平臺實現的總銷售額也達到了日均2500萬元,最高峰值甚至超過了5000萬元.與此同時,品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺.

　　淘寶分銷平臺是指由淘寶研發提供的,用于幫助供應商搭建、管理及運作其網絡銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺.對于供應商而言,淘寶分銷平臺不僅是技術意義上的網絡分銷管理系統,更為發展高品質的分銷商提供了可能.

　　據了解,分銷是企業憑借外力拓展渠道,擴張銷售網絡的常見手段.而淘寶分銷平臺的發力,好比是為企業的網絡營銷之路打開了另一扇窗戶,它不僅讓網絡分銷管理變得更為高效,而且能為品牌快速搭建網絡分銷渠道,從而幫助企業更快更好地建立自身的網絡分銷模式. 

　　分銷平臺日均銷售額達2500萬

　　近年來，隨著電子商務的高速發展，網絡分銷因線下分銷無可比擬的優勢被廣泛看好，與傳統的線下分銷相比，網絡分銷能打破地域限制，不用去考慮區域、投入等各種風險，以及店面費、庫存費等等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。

　　但涉及到具體運作，相應問題也隨之而來。對于企業來說，網絡分銷是一種全新的營銷模式，之前并沒有更多經驗可以參照，企業如何通過網絡快速找到優質的分銷商？而另一個問題是，網絡分銷需要一套完善的分銷管理系統，如果單憑企業自身開發，需要投入大量財力人力。

　　2009年7月底淘寶分銷平臺的低調推出，從這兩個方面徹底解決了許多企業存在的困惑，為網絡分銷提供了技術和資源上的有力支持。

　　通過淘寶分銷平臺發展網絡分銷渠道，一方面，供應商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優質分銷商，發展零售終端，實現網絡銷售渠道的快速搭建、管理及運作，另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺，能更便捷地尋找供應商并由此獲得貨源。

　　截止目前，淘寶分銷平臺（fenxiao.taobao.com）上的供應商數量已經達到5.6萬，分銷商的數量則達到了86萬。平均來算，每位供應商已經發展15名左右的分銷商。同時，通過分銷平臺實現的總銷售額也達到了日均2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。與此同時，品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺。

　　品牌商加速入駐

　　就在兔年的春節前，李寧、安踏、阿迪達斯、特步等十幾家知名運動品牌商匯聚一起，與淘寶分銷平臺的工作人員一起探討淘寶的分銷業務。

　　據了解，這樣的品牌商座談會每隔一段時間就會組織召開一次，不同行業的品牌商會根據行業的特點來探討分銷的新模式。

　　2010年5月14日，中國體育運動服裝企業特步（中國）有限公司宣布與淘寶網達成戰略合作協議。特步基于淘寶網的分銷平臺，打造自己的電子商務分銷體系。

　　特步（中國）集團總裁丁水波對是次合作給予高度期望。公司已經將電子商務作為集團未來三年內戰略重點，特步表示，將在電子商務領域投入大量資源與精力，包括市場投入以及專供網絡分銷渠道的產品線。預計2011年，特步將在淘寶分銷平臺上實現2億銷售額，兩年內實現淘寶分銷平臺上銷售額達到特步集團總銷售額的10%.波司登集團公司電子商務部經理趙學軍告訴記者，他們今年1月的銷量和去年2月時候的銷量相比，增幅高達596倍，非常看好淘寶的分銷模式。

　　像波司登這樣嘗到甜頭的品牌商比比皆是，聯想、唐獅、長虹電器、百麗、雪夢禮品、特步等的淘寶分銷交易額都是大幅度攀升。

　　截止目前，已經有8600家品牌商入駐淘寶分銷平臺，品牌商入駐的速度在不斷加快。據淘寶分銷平臺總監輕如，品牌商的高速發展除了自身對分銷模式的重視之外，淘寶分銷平臺的高效管理模式也起到了非常大的作用。

　　據了解，淘寶分銷平臺高效的管理得益于實現了供應商到分銷商之間數據庫的打通與共享。對于分銷商來說，只需要從平臺上下載供應商提供的產品信息，就能實現自己店鋪的快速鋪貨。當供應商編輯產品時，分銷商店鋪中對應的商品的信息會同時更新：比如庫存數量，零售價格等等。就相當于供應商與分銷商共享了同一個產品庫。有效避免了訂貨、銷售、庫存等數據和信息反饋不及時，以及商品缺貨情況。有分銷商形容說，“原來下一筆訂單需要7、8分鐘，現在10秒就搞定”。

　　而且，透明共享的后臺模式使得供應商對于零售終端的控制非常方便有效。這其中包括分銷商產品的調控及價格的統一。分銷商將銷售產品按照產品線分組后，可將不同的產品線授權給不同的分銷商去銷售。比如，供應商能同時擁有家居、玩具等多個產品線，而其中某一個分銷商主營絨毛玩具，那供應商可以將玩具產品線授權給分銷商。同時，通過產品編輯和發布，還能設置零售的價格范圍，根據產品線設定該產品線默認的分銷商采購價格、及分銷商允許進行銷售的零售價范圍。

　　網絡分銷：傳統品牌尋求新淘寶式生存

　　特步電子商務負責人鐘濤告訴記者，近年來，隨著電子商務的高速發展，網絡分銷被廣泛看好，對于傳統品牌廠商來說，對渠道控制能力和品牌管理能力是十分重要，他們希望能夠實現網絡有序的分銷模式，在同行業內率先樹立網絡營銷的標桿。而淘寶分銷平臺能夠解決企業發展的兩個關鍵，一是快速的發展零售終端，也就是所謂的掌控渠道，二是零售終端的管理，零售終端價格變動，貨款回籠，庫存，訂單，這些事項的管理，是如何管理零售終端的關鍵。

　　淘寶網作為中國最大的網絡零售平臺，截至目前，注冊會員數達到3.7億，這其中，聚集了豐富的用戶資源。

　　作為供應商，從成本及管理層面來考慮，發展同樣規模的分銷商，在線下需要難以計數的資本和時間成本，而淘寶網絡平臺能打破地域限制，不用去考慮區域、投入等各種風險，以及店面費、庫存費等等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。同時，分銷系統能為企業帶來價格、庫存等等的系統化管理，以及數據的實時更新。幫助企業更快更好地建立自身的網絡分銷模式。

　　淘寶商戶平臺事業部總經理喻策表示，經過發展，淘寶分銷平臺已經聚集86萬分銷商，網絡分銷體系已經開始發力。喻策預測，2011年將出現分銷模式的大爆發，發展速度會成倍的加快。“傳統品牌紛紛入駐淘寶分銷平臺，采用淘寶分銷新模式，意味著淘寶分銷平臺所創造的網絡分銷模式對傳統企業正產生重大影響力，傳統企業在電子商務領域已經越走越深。