郭臺銘的創(chuàng)業(yè)秘籍：蟑螂一樣的生存能力

　　郭臺銘有一句廣為轉(zhuǎn)載的名言:一個人如何看待自己,和你周遭的人,就決定了自我的格局.如果一個人對自己看得比較長遠,空間就比較寬廣,就不會對得失看得太重.

　　郭臺銘曾經(jīng)回憶自己在創(chuàng)業(yè)初期,同樣面臨借不到銀行資金,也無政策扶持的窘境,最好的人才即使有錢聘請,也不愿意屈就小公司的窘境.

　　這些處境,和我們今天看到的大部分中小企業(yè)所處的境地,似乎沒什么區(qū)別;但20年后,"鴻海系"縱貫整個IT代工產(chǎn)業(yè)鏈.

　　正如今天我們看到多如牛毛的小企業(yè),都在抱怨大同小異的問題和艱難,但三五載之后會怎樣?或許三五年無法看出差距,但數(shù)十年之后,這些小公司又有多少可以成就大生意?小公司到大生意的中間,是什么在起作用?

　　至少,創(chuàng)業(yè)35年,郭臺銘勤勤懇懇工作了34年,每天工作15個小時以上.

　　2008年在鴻海系遇到金融危機和經(jīng)濟下行的挑戰(zhàn)之后,郭臺銘再次返身,從計劃退休的計劃中二度出山,再次以每天工作15小時的精力、以59歲的高齡站崗.

　　2009年鴻海半年報顯示,2009年上半年稅后凈利 284億新臺幣,超越臺積電260億新臺幣.

　　對于今年,他自信地估計,即使在不景氣的情況下,整個集團的營業(yè)額將在600億-650億美元之間.

　　在接受記者采訪時,他不斷提醒記者,富士康還有新的夢想."在E-commerce、云端、移動互聯(lián)網(wǎng).每個都是富士康的強項,我們只是沒有品牌而已."郭臺銘說.

　　下一步,每年李開復將在這三個領(lǐng)域孵化裂變出五個創(chuàng)業(yè)公司.可以想象,郭臺銘將在其中,同以往在電視機零件、模具、連接器、機殼等轉(zhuǎn)型躍遷中,找到下一個致勝點.

　　從小做起:蟑螂一樣的生存能力

　　1974年,24歲的郭臺銘和幾個朋友在臺灣建立一家鴻海塑料企業(yè)有限公司,一起承接塑料零件訂單.

　　鴻海成立不久,馬上遭遇經(jīng)濟危機,原材料價格上漲,經(jīng)營十分困難.合伙的朋友決定放棄,但是郭臺銘不肯,就借錢盤下了這家公司.

　　這就是富士康帝國的開始,郭臺銘的第一份生意主要從事電視機相關(guān)零件的制造.

　　剛剛起步,郭臺銘就受困于技術(shù)難關(guān):工廠技術(shù)度依賴模具師傅.

　　郭臺銘拿著剛剛累積了幾十萬的資金,就開始盤算是否要投資模具工廠.

　　在當時,臺灣經(jīng)濟大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變.其他不少企業(yè)家趁著臺灣經(jīng)濟起飛,有的炒地皮,有的囤積原料,都在等價格好時大賺一筆.

　　和所有累積了第一筆不多資金的企業(yè)家一樣,這一筆資金到底是去賺快錢還是去做實業(yè)?

　　但是郭臺銘放棄了后來漲了數(shù)倍的土地買賣機會,選擇投資建廠,引進新設(shè)備,和信賴的員工摸索生產(chǎn)工藝和流程.這個過程非常辛苦,每天辛苦加班到深夜.以至于創(chuàng)業(yè)的前幾年,郭臺銘都在問自己:"我的決定是正確的嗎?"

　　靠著第一批模具機器和和技術(shù)積累,鴻海開始和臺灣前十大制造商有了業(yè)務往來,開拓了第一批生意.

　　于是,郭臺銘省吃儉用,累積下來的又一批資本金不斷被投入到購買更精良的設(shè)備上.1984年,鴻海從美國引入高級設(shè)備,整整花掉公司一年收入的十分之一.

　　不僅如此,隨后的幾年,相繼從瑞士引進高級設(shè)備,聘請日籍顧問,又引進日本的精密機械技術(shù).公司人員不到千人,郭臺銘就慷慨地大筆資金送員工到海外學習.

　　鴻海前十年的創(chuàng)業(yè),完全依靠鴻海"有蟑螂一樣的生存能力".

　　和廣大的國內(nèi)中小企業(yè)一樣,既拿不到太多的政府扶持政策,也無法拿到銀行的信貸,僅僅依靠著小額資本不斷推動企業(yè)發(fā)展.

　　學習力:大變中找先機

　　除了吃苦耐勞精神和強大的專注力,郭臺銘還有極強的學習能力,通過實踐又變?yōu)閷π袠I(yè)趨勢的判斷能力.

　　在管理工廠的同時,郭臺銘和所有重要的客戶交朋友,了解這些人的想法,掌握一線廠商全球IT行業(yè)的沿革趨勢,甚至,他還深入了解客戶公司管理.

　　1983年,鴻海就利用日本的進口設(shè)備,開發(fā)完成第一批連接器,正式進入PC領(lǐng)域,鴻海進入每年20%成長的穩(wěn)定期.

　　再過五年,鴻海已經(jīng)成長為一家擁有1000名員工、2.5億元收入的企業(yè).

　　郭臺銘沒有放慢腳步,他觀察到大陸的投資機會,開始大舉進軍,利用深圳的土地、人力資源,設(shè)下鴻海日后發(fā)展最重要的生產(chǎn)基地.

　　接下里的十年,鴻海大產(chǎn)能、低成本、高技術(shù)的競爭力,陸續(xù)從LG集團搶走蘋果訂單,成為思科全球最大的網(wǎng)絡設(shè)備供應商,拿下索尼Play Station游戲機訂單,英特爾奔騰四連接器訂單.不可思議的是,2003年,鴻海還同時拿下諾基亞和摩托羅拉的訂單.

　　競爭:要做就做到最好

　　在手機和TFT-LCD領(lǐng)域,鴻海遠不是一個先進入者.

　　早在1999年,各大廠商已經(jīng)"為手機狂"時,郭臺銘認為手機制造成本過高,一直按兵不動.

　　一直等到手機價格足夠為大眾接受時,郭臺銘拿下國際前列數(shù)家手機廠商的巨量訂單.兩年過后,富士康國際從鴻海集團單獨分離在香港上市,成為全球最大的手機代工廠.

　　同樣,在手機毛利往下走時,鴻海開始向TFT-LC和納米技術(shù)進軍,一舉投入200多億元,又從最后的進入者改頭換面進入第一陣營.

　　郭臺銘下一步又在想什么?他的下個行業(yè)布局又漸次展開,這幾年,鴻海宣布投入1000萬美元設(shè)立上海安心購,重啟IT渠道擴張計劃.

　　此前,鴻海通過旗下廣宇轉(zhuǎn)投資賽博數(shù)碼布局內(nèi)地零售渠道市場,目前已成長為內(nèi)地三大3C產(chǎn)品零售商之一.在去年底內(nèi)部高級主管會議上,郭臺銘強調(diào),"2009年將全力搶攻內(nèi)地IT渠道市場".

　　也在今年,郭臺銘投資1億元臺幣與訊聯(lián)共同成立康聯(lián)生醫(yī)科技公司,突然切入生物科技.

　　還有一款未來的秘密武器--納米技術(shù),郭臺銘在透露,納米技術(shù)第一個商品化產(chǎn)品花了將近10年的研究時間,將會在很短時間內(nèi)公布.

　　郭臺銘的大行業(yè)圖景正慢慢展開.