2011-07-26
黃光裕，一個初中尚未畢業的17歲少年，經過18年的浴血打拼，白手起家，創造了一個不可思議的財富帝國。從一個昔日為人輕視的小商販，到今天億萬人矚目的首富，這一路是怎樣的機緣與計謀，成就了他的今天?
你不得不承認黃光裕是一個商業天才。黃光裕和他的國美在這個市場上留下了很多痕跡，他首創的很多零售業拓展模式已經成為一種行業的通用模式了。“家電相對比較定型，我覺得自己做起來還比較合適。”黃光裕在回憶當初創業情形時說，黃光裕也自言對此方面不太懂，但他懂得和學習為什么他的鄰居的家電生意比他好，他在學習人家是如何做生意的。
1987年1月1日，國美電器店“的招牌正式掛出來了。盡管那個時候有貨不愁賣，但黃光裕仍然決定走“堅持零售，薄利多銷“的經營策略，而當時那個賣方市場背景下，很多商家正在采用“抬高售價、以圖厚利“的經營方式。黃光裕之所以采用“薄利多銷“，并不是緣于某個商學院的教案指導，而是出于一種原始的生意人的精明，也是初期為了打開市場，不得不為的舉動。低價策略為小小的國美電器店帶來了不少回頭客。
黃光裕的創新思維源于其本人的商業敏感及敢于創新的個性。回首國美發展的歷史，其實國美的每一步躍進都體現了黃光裕敢于創新的思路。他最早嘗試新的供銷模式，脫離中間商，而與廠家直接接觸;他最早在媒體投放廣告。1991年，黃光裕第一個想到利用《北京晚報》中縫打起“買電器，到國美“的標語，每周刊登電器的價格。當時國營商店對于廣告的認識還停留在“賣不動的商品才需要廣告“的層面，即使后來也有人想學習國美的廣告策略，但黃光裕已經以每次800元的低價包下了報紙中縫。很少的廣告投入為國美吸引來了大量顧客，電器店生意“火得不行“，“所有存貨一賣而光“。
另外， “黃光裕是一個行動快速的人，有想法馬上做，發現不對馬上改。做得好，馬上賞，做不好馬上罰。“一位在國美工作多年的人如是說。黃光裕自己也承認說：“我是要求速度的，盡快實施，我不會說花三個月來謀劃，把這個規劃書標點符號我都給它改清楚了，然后再去做這件事情，我不會。我是邊實施邊做邊修正。只要有三分把握的事，我就敢去做。“
我們不得不承認黃光裕是一個商業天才，因為是他最早開設了連鎖店;是他最早嘗試跨地域發展......是他自國美創立后的多年間，通過一系列的創新，將連鎖業態的有關內容都做了嘗試，這種嘗試的成功，為自己積累了原始的財富。
