從孫子兵法核心脈絡(luò)看企業(yè)管理

    《孫子兵法》不知是有幸還是不幸，被無數(shù)的研究者兩千年來注釋點(diǎn)評，以至于人們將它視作無所不容的萬能寶庫。可是，卻越來越少有人知道，《孫子兵法》到底講了些什么?它的核心在哪里?要弄清這點(diǎn)，必須回顧《孫子兵法》是怎樣產(chǎn)生的，弄清楚人類的幾千年兵法史，到底是一條怎樣的脈絡(luò)。

    早期的“群毆”戰(zhàn)爭

    早期的戰(zhàn)爭，是氏族部落之間的拼殺，武器極其簡單，甚至武器還和生產(chǎn)工具合而為一，遇上打仗廝殺，整個部落全線出擊，一場混戰(zhàn)，剩者為王，除了用圖騰鼓舞士氣之外，談不上什么兵法。就像企業(yè)史上的家庭手工作坊時代，談不上管理學(xué)。

    后來人多了，武器先進(jìn)了，戰(zhàn)爭復(fù)雜了。黃帝、炎帝與蚩尤之間，打了著名的涿鹿之戰(zhàn)，黃帝率領(lǐng)的盟軍大勝，華夏文明奠定根基。那時還沒有成文的兵法，連語言文字還在萌芽期。后世流傳的號稱黃帝寫的《陰符經(jīng)》，無疑是“偽作”。除了“絕利一源，用師十倍，三反晝夜，用師萬倍”等個別句子外，基本是對宇宙、自然的玄談。如果那時有一些戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)的口頭總結(jié)，充其量也就像法約爾、泰羅這些人出現(xiàn)之前，工商業(yè)者的樸素經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

    不過，至少在傳說中，兵法和管理的細(xì)胞，當(dāng)時就已經(jīng)開始發(fā)育了。用商業(yè)的術(shù)語來說，開始出現(xiàn)松散的股份合作制(部族聯(lián)盟)、出現(xiàn)部門功能分工配合(用指南車統(tǒng)一指揮，排兵布陣)、用信息技術(shù)加強(qiáng)溝通(發(fā)明鼓傳遞情報命令)、宣傳企業(yè)文化培養(yǎng)“加西亞”(假稱王母派玄女賜兵符給他、上泰山封禪)。

    到了奴隸社會，戰(zhàn)爭發(fā)生了革命性變化，那就是方陣和編隊的出現(xiàn)。這與企業(yè)史上的泰羅制出現(xiàn)、福特的汽車流水線誕生，具有同等意義。只有在方陣和編隊出現(xiàn)以后，兵法上最重要的概念--集中兵力才有了可能性。沒有經(jīng)過集中和編制的兵力，充其量只是群毆。即使是武王伐紂的牧野之戰(zhàn)，仍然是雙方集中全部的兵力，然后全線出擊，亂殺一氣。據(jù)傳姜子牙(姜太公)所著的《六韜》，也是“偽書”，姜子牙對周的貢獻(xiàn)，更多的是政治謀略，而不是軍事戰(zhàn)略上的突破。

    集中兵力--兵法史上第一個偉大創(chuàng)造

    中國人運(yùn)用集中兵力思想，早于西方。可以追溯到公元前632年，晉國和楚國之間發(fā)生城濮之戰(zhàn)，晉軍先引誘楚國的左軍深入，然后集中晉國的上軍和部分中軍，殲滅楚國的左軍(楚軍最弱的一支部隊)。

    在西方，第一個運(yùn)用集中兵力思想的，是古希臘名將埃帕米農(nóng)達(dá)。公元前371年，他使用密集楔形陣的新戰(zhàn)術(shù)，打敗了當(dāng)時號稱天下無敵的斯巴達(dá)軍隊。恩格斯稱贊他“第一個創(chuàng)立了直到今天解決一切決戰(zhàn)的偉大戰(zhàn)術(shù)原則，不要沿正面平分兵力，而是把兵力集中在決定性地段進(jìn)行主攻。”

    在兵法史上的第一個偉大創(chuàng)造--集中兵力思想出現(xiàn)之后，第二個偉大創(chuàng)造--攻擊敵人弱點(diǎn)緊隨著來了。漢尼拔率軍翻越阿爾卑斯山，攻入空虛無備的意大利北部，集兩者之大成，遂成一代名將。時下流行的所謂繞開血流成河的紅海，開辟藍(lán)海的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，也是“避實(shí)擊虛”戰(zhàn)略的企業(yè)版本。

    集中兵力、攻敵弱點(diǎn)的戰(zhàn)略如此有效，一旦出現(xiàn)就飛速發(fā)展。預(yù)備隊(中國兵書中稱為“握奇”)出現(xiàn)了，公元前48年，愷撒在法薩盧斯會戰(zhàn)中，使用了預(yù)備隊，決定性地?fù)魯×她嬇?更復(fù)雜的陣法(如握奇陣、八陣圖)也出現(xiàn)了。孫臏的圍魏救趙戰(zhàn)役，更是把集中兵力、攻其虛弱的戰(zhàn)法用到了極致。更重要的是，圍魏救趙之戰(zhàn)，還有一個新的元素--攻打敵人的重心。孫臏直接進(jìn)攻魏國的首都這一戰(zhàn)略重心，也就是《孫子兵法》中所講的敵人“所必救”，抓住了戰(zhàn)爭的咽喉。至此，貫穿后來人類戰(zhàn)爭的主脈絡(luò)，“集中優(yōu)勢兵力，攻打敵人的虛弱重心”，就浮現(xiàn)出來了。正是在這個歷史時期，《孫子兵法》出現(xiàn)了，有幸前無古人，可惜后無來者。

    孫子十三篇兵法，其核心正是集中優(yōu)勢兵力，進(jìn)攻敵人的虛弱重心。“用兵之法，十則圍之，五則倍之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。”這種近乎“惟數(shù)量論”的論斷，說明對孫武集中優(yōu)勢兵力的堅信;必須進(jìn)攻敵人的重心，“我欲戰(zhàn)，敵雖高壘深溝，不得不與我戰(zhàn)者，攻其所必救也”;盡管要進(jìn)攻敵人的重心、要害，但又必須設(shè)法使這個重心虛弱，至少是相對虛弱(相對于自己集中兵力所產(chǎn)生的優(yōu)勢而言)，“形人而我無形，則我專而敵分;我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。”

    死水微瀾的戰(zhàn)國后兵法

    令人遺憾的是，從戰(zhàn)國之后，一直到清朝末年，中國的軍事戰(zhàn)略思想，和科技水平一樣，一直沒能產(chǎn)生重大突破。最后一部有影響的傳統(tǒng)兵書，是蔡鄂從曾國藩、胡林翼的著作中輯錄出來的《曾胡治兵語錄》，無非是對前人兩千年兵法的歸納總結(jié)。

    在《曾胡治兵語錄》中，帶有濃厚的宋明理學(xué)的治兵之術(shù)占有絕大部分，看來，士氣問題是當(dāng)時軍隊面臨的嚴(yán)重問題，相信“政治因素”、“人的因素”重于一切的思想，也有充分體現(xiàn)。其中很多屬于管理學(xué)范圍，如“帶兵之人，第一要才堪治民;第二要不怕死;第三要不急于名利;第四要耐受辛苦。治兵之才，不外公、明、勤”，諸如此類。

    在戰(zhàn)略思想方面，《曾胡治兵語錄》對集中兵力的認(rèn)識，體現(xiàn)在“臨陣分枝，不嫌其散，先期合力，必求其厚”，深得集中與分散的真義。而對于戰(zhàn)爭的速度問題，則不像孫子兵法極力強(qiáng)調(diào)兵貴神速，而是強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)扎猛打”，因?yàn)楫?dāng)時的清軍，根本不具備“兵貴神速”的條件，哪怕真的快速挺進(jìn)，那只是失敗的捷徑。曾國藩就靠著堅持“穩(wěn)扎猛打，合力分枝”八個字，打敗了太平軍。

    在西方，愷撒之后直到中世紀(jì)末期，社會和科技死水微瀾，兵法也基本沒有突破。中世紀(jì)之末，戰(zhàn)爭開始進(jìn)入熱兵器時代，軍事天才們的思想，也爆炸式地產(chǎn)生了。集拿破侖戰(zhàn)略思想之大成的《戰(zhàn)爭論》作者克勞塞維茨、提出史里芬計劃的德國參謀總長史里芬、提出海權(quán)思想的馬漢、“裝甲兵之父”英國少將富勒、《制空權(quán)》作者杜黑以及直到1996年寫出《震懾與畏懼：迅速制敵之道》的哈倫?厄爾曼，都是在那個時代的科技發(fā)展上，創(chuàng)造性地發(fā)展兵法。然而，究其精神脈絡(luò)，仍然不脫離“集中優(yōu)勢兵力，進(jìn)攻虛弱重心”這條主線，因此，也就不再多說。

    毫不夸張地說，所有這些西方現(xiàn)代兵法，在理論本質(zhì)上，并未超出《孫子兵法》的范疇。問題在于，實(shí)踐《孫子兵法》的戰(zhàn)略所需要的條件，只有在近幾十年才慢慢具備。所以說，孫武并沒有取得顯赫的歷史戰(zhàn)績并不奇怪，這絲毫無損于他成為人類歷史上最偉大、最超前的戰(zhàn)略思想家。那些殺人無數(shù)、橫刀立馬、馳騁塞北江南的名將、猛將、勇將，其中又有幾個人，對今天的我們?nèi)杂腥绱藛⒌?

    孫武的致命難題

    《孫子兵法》的問題，就在于它太完美、太超前了，以至于有人懷疑他只是紙上談兵的高手，所以他沒有在歷史上留下顯赫戰(zhàn)績。究其原因，其實(shí)是《孫子兵法》的戰(zhàn)略需要許多條件，這些條件在中國兩千多年的冷兵器戰(zhàn)史上，從未具備過。同理，假如將《孫子兵法》用在企業(yè)中，仍將受到客觀條件的困擾，稍有不慎，很容易畫虎不成反類犬，為其所累。《孫子兵法》所面臨的條件難題，在它與《戰(zhàn)爭論》的區(qū)別中可見一斑。

    致命信息

    《孫子兵法》把情報、信息的完備和真實(shí)，視作指揮者的第一要素。“知己知彼，勝乃不殆;知天知地，勝乃可全。”孫武強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前必須“廟算”，“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎!”

    每家公司都希望能掌握競爭對手、消費(fèi)者、市場的每一個情報和細(xì)節(jié)，可事實(shí)上，我們對于競爭對手的情況、對于消費(fèi)者和市場，知道得又是何其之少，而它們的變化又何其快。

    《戰(zhàn)爭論》的作者克勞塞維茨，對于情報和信息，是很悲觀的。他認(rèn)為，“戰(zhàn)爭中得到的情報，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，絕大部分是相當(dāng)不確實(shí)的。”更可怕的是，有時候“一個情報支持、證實(shí)或補(bǔ)充另一個情報，最后，他不得不匆忙作出決定，但是不久又發(fā)現(xiàn)這個決定是愚蠢的，所有這些情報都是虛假的、夸大的和錯誤的。”隨便問一個企業(yè)的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用說“知彼”了。

    解決這個問題的辦法，就是信息化。美國五角大樓總部可以對每個士兵的戰(zhàn)場環(huán)境，通過衛(wèi)星和士兵身上的裝備進(jìn)行實(shí)時觀察，并進(jìn)行指揮。麥當(dāng)勞有一項(xiàng)計劃，準(zhǔn)備在幾年內(nèi)，在全球每一家麥當(dāng)勞店都裝上攝像系統(tǒng)，美國總部將可以實(shí)時監(jiān)控、管理每一家麥當(dāng)勞商店的運(yùn)營。

    致命速度

    除了信息，還有速度。孫武認(rèn)為，“兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也。”它對那種舉全國之力而戰(zhàn)，曠日持久的消耗戰(zhàn)極其反對，認(rèn)為那樣會“屈力中原，內(nèi)虛于家，百姓之費(fèi)十去其七。”然而，人在戰(zhàn)場，身不由己。盡管拿破侖、希特勒也都認(rèn)同速度的重要性，甚至以“閃電戰(zhàn)”而著稱，還是無可奈何地陷入了在俄羅斯的漫長消耗戰(zhàn)，最終如孫武所預(yù)言的彈盡糧絕而失敗。

    盡管大家都知道應(yīng)該進(jìn)攻敵人的“虛弱重心”，但是，只要戰(zhàn)線稍長，對方一旦贏得時間有了喘息之機(jī)，反應(yīng)過來之后，立即會集中資源和兵力，維護(hù)被攻擊的重心或者原來的虛弱環(huán)節(jié)，重心更重，弱點(diǎn)變強(qiáng)，雙方就會陷入消耗戰(zhàn)。第一次世界大戰(zhàn)的歷史正是如此，二戰(zhàn)在最初的閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)之后，也重蹈覆轍。孫子所講的“行千里而不勞，行于無人之地也”的理想情況，在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中是很難出現(xiàn)的。

    虛虛實(shí)實(shí)

    在另一部古代經(jīng)典兵書《唐太宗李衛(wèi)公問對》里，李世民對李靖說，“朕觀諸兵書無出孫武，孫武十三篇無出虛實(shí)”，《孫子兵法》的精華，在于《虛實(shí)篇》，舉世公認(rèn)。以實(shí)擊虛，是孫武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趨下;兵之勝，避實(shí)而擊虛。”要想以實(shí)擊虛，就必須集中自己的兵力，分散敵人的兵力。分散敵人的辦法，是隱蔽自己的戰(zhàn)略意圖，使敵人無法知道該在哪里“集中”，而把敵人的意圖和形勢判斷清楚，用自己的“集中”進(jìn)攻敵人的“分散”，實(shí)現(xiàn)以實(shí)擊虛。“(敵人)備前則后寡，備后則前寡;備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡。”

    孫武強(qiáng)調(diào)“以實(shí)擊虛”，克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中則推崇“以實(shí)擊實(shí)”。克勞塞維茨強(qiáng)調(diào)殲滅敵人的“重心”。“第一個主要原則是把敵人的力量歸結(jié)為盡可能少的幾個重心，如果可能，歸結(jié)為一個重心;同時，把這些重心的打擊歸結(jié)為盡可能少的幾次主要行動，如果可能歸結(jié)一次主要行動;最后，把所有的次要行動盡可能保持在從屬的地位上，總之，第一個主要原則就是盡可能集中地行動。”要攻打重心，就要集中兵力，“除了努力擴(kuò)充兵員以外，戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準(zhǔn)則是集中兵力”，“任何分散和分割兵力都只是例外”。而且，他還頗有“畢其功于一役”的決戰(zhàn)情結(jié)，“一切用于某一戰(zhàn)略目的的現(xiàn)有兵力，應(yīng)該同時使用，而且越是把一切兵力集中用于一次行動和一個時刻就越好。”當(dāng)年IBM的小沃森傾其所有豪賭360機(jī)型，就是一次典型的克勞塞維茨式?jīng)Q戰(zhàn)。

    克勞塞維茨的集中兵力殲滅重心的愿景，成了一戰(zhàn)噩夢般的陣地戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)。然而，一戰(zhàn)后，飛機(jī)、坦克、航母、潛艇、導(dǎo)彈、核武器的出現(xiàn)，使得戰(zhàn)爭的時間、空間距離--阻礙集中兵力的最大困難消失了，信息化的突飛猛進(jìn)，又使得判斷敵人重心更加準(zhǔn)確(尤其是對于美軍而言)。因?yàn)槊绹鴮σ晾恕⒏缓苟缘慕^對優(yōu)勢，使得運(yùn)用詐術(shù)、分散對方兵力形成相對優(yōu)勢這套手段，已經(jīng)不太重要。換句話說，使自己變得強(qiáng)大，比令對方相對削弱更為重要，其實(shí)，這種著眼于比戰(zhàn)爭更高層次的“大戰(zhàn)略”，正是《孫子兵法》的本義之內(nèi)。

    不戰(zhàn)而屈人之兵的真諦

    在幾千年的兵法演進(jìn)史中，所有具有生命力的兵法，都暗合了一條法則--集中優(yōu)勢兵力，進(jìn)攻虛弱重心。最近流行《藍(lán)海戰(zhàn)略》，所謂藍(lán)海，不正是《孫子兵法》所說的“虛弱重心”嗎?單就這點(diǎn)而言，《藍(lán)海戰(zhàn)略》并無新意，而《藍(lán)海戰(zhàn)略》的真正意義應(yīng)該在于，它提醒企業(yè)不要忘記，企業(yè)的目標(biāo)不是為了消滅對手，而是為了壯大自己，對得起股東，讓員工和社會滿意。

    太多的公司將眼光對準(zhǔn)競爭者，忘了自己本來應(yīng)該做什么。企業(yè)的目的，是成就自己。至于消滅對手，那只是成就自己的副產(chǎn)品。企業(yè)因?yàn)樽约撼晒拖麥缌藢κ郑^不是因?yàn)橄麥缌藢κ植拍艹晒ΑＦ鋵?shí)，這是《孫子兵法》在大戰(zhàn)略上的精髓，只是在戰(zhàn)國之后，被歷代只知窮兵黷武的武將拋到腦后、被尋章摘句的腐儒注釋得不知所云，以至于后人無從認(rèn)識《孫子兵法》的真諦，把“道”忘得一干二凈，只抱著“術(shù)”坐井觀天。企業(yè)界也是如此，在錯誤的思想指導(dǎo)下，陷入了無窮無盡的以消滅對手為目標(biāo)、南轅北轍的無底洞中。人們之所以遺忘《孫子兵法》的真諦，很重要的原因，就在于后人遺忘了孫武的“大戰(zhàn)略”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的思想，是在怎樣的歷史背景下產(chǎn)生的。

    只有春秋時期的戰(zhàn)爭，而不是戰(zhàn)國以后的戰(zhàn)爭，才最符合商業(yè)競爭的常態(tài);也只有春秋時期的兵法和大戰(zhàn)略，才最值得企業(yè)經(jīng)營者借鑒。春秋時期，以齊桓公、晉文公為代表的霸主，并不追求后來所謂的“統(tǒng)一天下”，而只是為了“稱霸”，即所謂的尊王、攘夷、禁抑篡弒、裁抑兼并。大家表面上仍然服從周朝天子的權(quán)威，齊桓公、晉文公是要維護(hù)以周朝天子為旗幟、以齊、晉為主導(dǎo)的秩序，所以，他們講究的是“富國強(qiáng)兵”，戰(zhàn)爭的目標(biāo)，不是為了消滅其他國家，而是為了讓他們聽話，服從自己的秩序。所以，孫武才說“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”不用付出戰(zhàn)爭的慘痛代價，又能享受戰(zhàn)爭勝利的成果，這才是大戰(zhàn)略、大境界。

    春秋之后，《孫子兵法》盡管被捧到高高的神壇上頂禮膜拜，其“富國強(qiáng)兵”，做好自己的事情，“不戰(zhàn)而屈人之兵”的真諦，卻漸漸為人所淡忘，后人只對他那些制勝沙場的“術(shù)”有興趣了。