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從孫子兵法核心脈絡(luò)看企業(yè)管理

2011-11-17

    《孫子兵法》不知是有幸還是不幸,被無數(shù)的研究者兩千年來注釋點(diǎn)評,以至于人們將它視作無所不容的萬能寶庫。可是,卻越來越少有人知道,《孫子兵法》到底講了些什么?它的核心在哪里?要弄清這點(diǎn),必須回顧《孫子兵法》是怎樣產(chǎn)生的,弄清楚人類的幾千年兵法史,到底是一條怎樣的脈絡(luò)。

    早期的“群毆”戰(zhàn)爭

    早期的戰(zhàn)爭,是氏族部落之間的拼殺,武器極其簡單,甚至武器還和生產(chǎn)工具合而為一,遇上打仗廝殺,整個部落全線出擊,一場混戰(zhàn),剩者為王,除了用圖騰鼓舞士氣之外,談不上什么兵法。就像企業(yè)史上的家庭手工作坊時代,談不上管理學(xué)。

    后來人多了,武器先進(jìn)了,戰(zhàn)爭復(fù)雜了。黃帝、炎帝與蚩尤之間,打了著名的涿鹿之戰(zhàn),黃帝率領(lǐng)的盟軍大勝,華夏文明奠定根基。那時還沒有成文的兵法,連語言文字還在萌芽期。后世流傳的號稱黃帝寫的《陰符經(jīng)》,無疑是“偽作”。除了“絕利一源,用師十倍,三反晝夜,用師萬倍”等個別句子外,基本是對宇宙、自然的玄談。如果那時有一些戰(zhàn)爭經(jīng)驗(yàn)的口頭總結(jié),充其量也就像法約爾、泰羅這些人出現(xiàn)之前,工商業(yè)者的樸素經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

    不過,至少在傳說中,兵法和管理的細(xì)胞,當(dāng)時就已經(jīng)開始發(fā)育了。用商業(yè)的術(shù)語來說,開始出現(xiàn)松散的股份合作制(部族聯(lián)盟)、出現(xiàn)部門功能分工配合(用指南車統(tǒng)一指揮,排兵布陣)、用信息技術(shù)加強(qiáng)溝通(發(fā)明鼓傳遞情報命令)、宣傳企業(yè)文化培養(yǎng)“加西亞”(假稱王母派玄女賜兵符給他、上泰山封禪)。

    到了奴隸社會,戰(zhàn)爭發(fā)生了革命性變化,那就是方陣和編隊的出現(xiàn)。這與企業(yè)史上的泰羅制出現(xiàn)、福特的汽車流水線誕生,具有同等意義。只有在方陣和編隊出現(xiàn)以后,兵法上最重要的概念--集中兵力才有了可能性。沒有經(jīng)過集中和編制的兵力,充其量只是群毆。即使是武王伐紂的牧野之戰(zhàn),仍然是雙方集中全部的兵力,然后全線出擊,亂殺一氣。據(jù)傳姜子牙(姜太公)所著的《六韜》,也是“偽書”,姜子牙對周的貢獻(xiàn),更多的是政治謀略,而不是軍事戰(zhàn)略上的突破。

    集中兵力--兵法史上第一個偉大創(chuàng)造

    中國人運(yùn)用集中兵力思想,早于西方。可以追溯到公元前632年,晉國和楚國之間發(fā)生城濮之戰(zhàn),晉軍先引誘楚國的左軍深入,然后集中晉國的上軍和部分中軍,殲滅楚國的左軍(楚軍最弱的一支部隊)。

    在西方,第一個運(yùn)用集中兵力思想的,是古希臘名將埃帕米農(nóng)達(dá)。公元前371年,他使用密集楔形陣的新戰(zhàn)術(shù),打敗了當(dāng)時號稱天下無敵的斯巴達(dá)軍隊。恩格斯稱贊他“第一個創(chuàng)立了直到今天解決一切決戰(zhàn)的偉大戰(zhàn)術(shù)原則,不要沿正面平分兵力,而是把兵力集中在決定性地段進(jìn)行主攻。”

    在兵法史上的第一個偉大創(chuàng)造--集中兵力思想出現(xiàn)之后,第二個偉大創(chuàng)造--攻擊敵人弱點(diǎn)緊隨著來了。漢尼拔率軍翻越阿爾卑斯山,攻入空虛無備的意大利北部,集兩者之大成,遂成一代名將。時下流行的所謂繞開血流成河的紅海,開辟藍(lán)海的“藍(lán)海戰(zhàn)略”,也是“避實(shí)擊虛”戰(zhàn)略的企業(yè)版本。

    集中兵力、攻敵弱點(diǎn)的戰(zhàn)略如此有效,一旦出現(xiàn)就飛速發(fā)展。預(yù)備隊(中國兵書中稱為“握奇”)出現(xiàn)了,公元前48年,愷撒在法薩盧斯會戰(zhàn)中,使用了預(yù)備隊,決定性地?fù)魯×她嬇?更復(fù)雜的陣法(如握奇陣、八陣圖)也出現(xiàn)了。孫臏的圍魏救趙戰(zhàn)役,更是把集中兵力、攻其虛弱的戰(zhàn)法用到了極致。更重要的是,圍魏救趙之戰(zhàn),還有一個新的元素--攻打敵人的重心。孫臏直接進(jìn)攻魏國的首都這一戰(zhàn)略重心,也就是《孫子兵法》中所講的敵人“所必救”,抓住了戰(zhàn)爭的咽喉。至此,貫穿后來人類戰(zhàn)爭的主脈絡(luò),“集中優(yōu)勢兵力,攻打敵人的虛弱重心”,就浮現(xiàn)出來了。正是在這個歷史時期,《孫子兵法》出現(xiàn)了,有幸前無古人,可惜后無來者。

    孫子十三篇兵法,其核心正是集中優(yōu)勢兵力,進(jìn)攻敵人的虛弱重心。“用兵之法,十則圍之,五則倍之,倍則戰(zhàn)之,敵則能分之,少則能守之,不若則能避之。”這種近乎“惟數(shù)量論”的論斷,說明對孫武集中優(yōu)勢兵力的堅信;必須進(jìn)攻敵人的重心,“我欲戰(zhàn),敵雖高壘深溝,不得不與我戰(zhàn)者,攻其所必救也”;盡管要進(jìn)攻敵人的重心、要害,但又必須設(shè)法使這個重心虛弱,至少是相對虛弱(相對于自己集中兵力所產(chǎn)生的優(yōu)勢而言),“形人而我無形,則我專而敵分;我專為一,敵分為十,是以十攻其一也。則我眾而敵寡,能以眾擊寡者,則吾之所與戰(zhàn)者約矣。”

    死水微瀾的戰(zhàn)國后兵法

    令人遺憾的是,從戰(zhàn)國之后,一直到清朝末年,中國的軍事戰(zhàn)略思想,和科技水平一樣,一直沒能產(chǎn)生重大突破。最后一部有影響的傳統(tǒng)兵書,是蔡鄂從曾國藩、胡林翼的著作中輯錄出來的《曾胡治兵語錄》,無非是對前人兩千年兵法的歸納總結(jié)。

    在《曾胡治兵語錄》中,帶有濃厚的宋明理學(xué)的治兵之術(shù)占有絕大部分,看來,士氣問題是當(dāng)時軍隊面臨的嚴(yán)重問題,相信“政治因素”、“人的因素”重于一切的思想,也有充分體現(xiàn)。其中很多屬于管理學(xué)范圍,如“帶兵之人,第一要才堪治民;第二要不怕死;第三要不急于名利;第四要耐受辛苦。治兵之才,不外公、明、勤”,諸如此類。

    在戰(zhàn)略思想方面,《曾胡治兵語錄》對集中兵力的認(rèn)識,體現(xiàn)在“臨陣分枝,不嫌其散,先期合力,必求其厚”,深得集中與分散的真義。而對于戰(zhàn)爭的速度問題,則不像孫子兵法極力強(qiáng)調(diào)兵貴神速,而是強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)扎猛打”,因?yàn)楫?dāng)時的清軍,根本不具備“兵貴神速”的條件,哪怕真的快速挺進(jìn),那只是失敗的捷徑。曾國藩就靠著堅持“穩(wěn)扎猛打,合力分枝”八個字,打敗了太平軍。

    在西方,愷撒之后直到中世紀(jì)末期,社會和科技死水微瀾,兵法也基本沒有突破。中世紀(jì)之末,戰(zhàn)爭開始進(jìn)入熱兵器時代,軍事天才們的思想,也爆炸式地產(chǎn)生了。集拿破侖戰(zhàn)略思想之大成的《戰(zhàn)爭論》作者克勞塞維茨、提出史里芬計劃的德國參謀總長史里芬、提出海權(quán)思想的馬漢、“裝甲兵之父”英國少將富勒、《制空權(quán)》作者杜黑以及直到1996年寫出《震懾與畏懼:迅速制敵之道》的哈倫?厄爾曼,都是在那個時代的科技發(fā)展上,創(chuàng)造性地發(fā)展兵法。然而,究其精神脈絡(luò),仍然不脫離“集中優(yōu)勢兵力,進(jìn)攻虛弱重心”這條主線,因此,也就不再多說。

    毫不夸張地說,所有這些西方現(xiàn)代兵法,在理論本質(zhì)上,并未超出《孫子兵法》的范疇。問題在于,實(shí)踐《孫子兵法》的戰(zhàn)略所需要的條件,只有在近幾十年才慢慢具備。所以說,孫武并沒有取得顯赫的歷史戰(zhàn)績并不奇怪,這絲毫無損于他成為人類歷史上最偉大、最超前的戰(zhàn)略思想家。那些殺人無數(shù)、橫刀立馬、馳騁塞北江南的名將、猛將、勇將,其中又有幾個人,對今天的我們?nèi)杂腥绱藛⒌?

    孫武的致命難題

    《孫子兵法》的問題,就在于它太完美、太超前了,以至于有人懷疑他只是紙上談兵的高手,所以他沒有在歷史上留下顯赫戰(zhàn)績。究其原因,其實(shí)是《孫子兵法》的戰(zhàn)略需要許多條件,這些條件在中國兩千多年的冷兵器戰(zhàn)史上,從未具備過。同理,假如將《孫子兵法》用在企業(yè)中,仍將受到客觀條件的困擾,稍有不慎,很容易畫虎不成反類犬,為其所累。《孫子兵法》所面臨的條件難題,在它與《戰(zhàn)爭論》的區(qū)別中可見一斑。

    致命信息

    《孫子兵法》把情報、信息的完備和真實(shí),視作指揮者的第一要素。“知己知彼,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”孫武強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)前必須“廟算”,“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無算乎!”

    每家公司都希望能掌握競爭對手、消費(fèi)者、市場的每一個情報和細(xì)節(jié),可事實(shí)上,我們對于競爭對手的情況、對于消費(fèi)者和市場,知道得又是何其之少,而它們的變化又何其快。

    《戰(zhàn)爭論》的作者克勞塞維茨,對于情報和信息,是很悲觀的。他認(rèn)為,“戰(zhàn)爭中得到的情報,很大一部分是互相矛盾的,更多的是假的,絕大部分是相當(dāng)不確實(shí)的。”更可怕的是,有時候“一個情報支持、證實(shí)或補(bǔ)充另一個情報,最后,他不得不匆忙作出決定,但是不久又發(fā)現(xiàn)這個決定是愚蠢的,所有這些情報都是虛假的、夸大的和錯誤的。”隨便問一個企業(yè)的CEO就知道,“知己”尚且不易,更不用說“知彼”了。

    解決這個問題的辦法,就是信息化。美國五角大樓總部可以對每個士兵的戰(zhàn)場環(huán)境,通過衛(wèi)星和士兵身上的裝備進(jìn)行實(shí)時觀察,并進(jìn)行指揮。麥當(dāng)勞有一項(xiàng)計劃,準(zhǔn)備在幾年內(nèi),在全球每一家麥當(dāng)勞店都裝上攝像系統(tǒng),美國總部將可以實(shí)時監(jiān)控、管理每一家麥當(dāng)勞商店的運(yùn)營。

    致命速度

    除了信息,還有速度。孫武認(rèn)為,“兵聞拙速,未睹巧之久也。夫兵久而國利者,未之有也。”它對那種舉全國之力而戰(zhàn),曠日持久的消耗戰(zhàn)極其反對,認(rèn)為那樣會“屈力中原,內(nèi)虛于家,百姓之費(fèi)十去其七。”然而,人在戰(zhàn)場,身不由己。盡管拿破侖、希特勒也都認(rèn)同速度的重要性,甚至以“閃電戰(zhàn)”而著稱,還是無可奈何地陷入了在俄羅斯的漫長消耗戰(zhàn),最終如孫武所預(yù)言的彈盡糧絕而失敗。

    盡管大家都知道應(yīng)該進(jìn)攻敵人的“虛弱重心”,但是,只要戰(zhàn)線稍長,對方一旦贏得時間有了喘息之機(jī),反應(yīng)過來之后,立即會集中資源和兵力,維護(hù)被攻擊的重心或者原來的虛弱環(huán)節(jié),重心更重,弱點(diǎn)變強(qiáng),雙方就會陷入消耗戰(zhàn)。第一次世界大戰(zhàn)的歷史正是如此,二戰(zhàn)在最初的閃電戰(zhàn)、偷襲戰(zhàn)之后,也重蹈覆轍。孫子所講的“行千里而不勞,行于無人之地也”的理想情況,在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中是很難出現(xiàn)的。

    虛虛實(shí)實(shí)

    在另一部古代經(jīng)典兵書《唐太宗李衛(wèi)公問對》里,李世民對李靖說,“朕觀諸兵書無出孫武,孫武十三篇無出虛實(shí)”,《孫子兵法》的精華,在于《虛實(shí)篇》,舉世公認(rèn)。以實(shí)擊虛,是孫武的核心理念。“兵形象水,水之行,避高而趨下;兵之勝,避實(shí)而擊虛。”要想以實(shí)擊虛,就必須集中自己的兵力,分散敵人的兵力。分散敵人的辦法,是隱蔽自己的戰(zhàn)略意圖,使敵人無法知道該在哪里“集中”,而把敵人的意圖和形勢判斷清楚,用自己的“集中”進(jìn)攻敵人的“分散”,實(shí)現(xiàn)以實(shí)擊虛。“(敵人)備前則后寡,備后則前寡;備左則右寡,備右則左寡,無所不備,則無所不寡。”

    孫武強(qiáng)調(diào)“以實(shí)擊虛”,克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》中則推崇“以實(shí)擊實(shí)”。克勞塞維茨強(qiáng)調(diào)殲滅敵人的“重心”。“第一個主要原則是把敵人的力量歸結(jié)為盡可能少的幾個重心,如果可能,歸結(jié)為一個重心;同時,把這些重心的打擊歸結(jié)為盡可能少的幾次主要行動,如果可能歸結(jié)一次主要行動;最后,把所有的次要行動盡可能保持在從屬的地位上,總之,第一個主要原則就是盡可能集中地行動。”要攻打重心,就要集中兵力,“除了努力擴(kuò)充兵員以外,戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準(zhǔn)則是集中兵力”,“任何分散和分割兵力都只是例外”。而且,他還頗有“畢其功于一役”的決戰(zhàn)情結(jié),“一切用于某一戰(zhàn)略目的的現(xiàn)有兵力,應(yīng)該同時使用,而且越是把一切兵力集中用于一次行動和一個時刻就越好。”當(dāng)年IBM的小沃森傾其所有豪賭360機(jī)型,就是一次典型的克勞塞維茨式?jīng)Q戰(zhàn)。

    克勞塞維茨的集中兵力殲滅重心的愿景,成了一戰(zhàn)噩夢般的陣地戰(zhàn)和消耗戰(zhàn)。然而,一戰(zhàn)后,飛機(jī)、坦克、航母、潛艇、導(dǎo)彈、核武器的出現(xiàn),使得戰(zhàn)爭的時間、空間距離--阻礙集中兵力的最大困難消失了,信息化的突飛猛進(jìn),又使得判斷敵人重心更加準(zhǔn)確(尤其是對于美軍而言)。因?yàn)槊绹鴮σ晾恕⒏缓苟缘慕^對優(yōu)勢,使得運(yùn)用詐術(shù)、分散對方兵力形成相對優(yōu)勢這套手段,已經(jīng)不太重要。換句話說,使自己變得強(qiáng)大,比令對方相對削弱更為重要,其實(shí),這種著眼于比戰(zhàn)爭更高層次的“大戰(zhàn)略”,正是《孫子兵法》的本義之內(nèi)。

    不戰(zhàn)而屈人之兵的真諦

    在幾千年的兵法演進(jìn)史中,所有具有生命力的兵法,都暗合了一條法則--集中優(yōu)勢兵力,進(jìn)攻虛弱重心。最近流行《藍(lán)海戰(zhàn)略》,所謂藍(lán)海,不正是《孫子兵法》所說的“虛弱重心”嗎?單就這點(diǎn)而言,《藍(lán)海戰(zhàn)略》并無新意,而《藍(lán)海戰(zhàn)略》的真正意義應(yīng)該在于,它提醒企業(yè)不要忘記,企業(yè)的目標(biāo)不是為了消滅對手,而是為了壯大自己,對得起股東,讓員工和社會滿意。

    太多的公司將眼光對準(zhǔn)競爭者,忘了自己本來應(yīng)該做什么。企業(yè)的目的,是成就自己。至于消滅對手,那只是成就自己的副產(chǎn)品。企業(yè)因?yàn)樽约撼晒拖麥缌藢κ郑^不是因?yàn)橄麥缌藢κ植拍艹晒ΑF鋵?shí),這是《孫子兵法》在大戰(zhàn)略上的精髓,只是在戰(zhàn)國之后,被歷代只知窮兵黷武的武將拋到腦后、被尋章摘句的腐儒注釋得不知所云,以至于后人無從認(rèn)識《孫子兵法》的真諦,把“道”忘得一干二凈,只抱著“術(shù)”坐井觀天。企業(yè)界也是如此,在錯誤的思想指導(dǎo)下,陷入了無窮無盡的以消滅對手為目標(biāo)、南轅北轍的無底洞中。人們之所以遺忘《孫子兵法》的真諦,很重要的原因,就在于后人遺忘了孫武的“大戰(zhàn)略”、“不戰(zhàn)而屈人之兵”的思想,是在怎樣的歷史背景下產(chǎn)生的。

    只有春秋時期的戰(zhàn)爭,而不是戰(zhàn)國以后的戰(zhàn)爭,才最符合商業(yè)競爭的常態(tài);也只有春秋時期的兵法和大戰(zhàn)略,才最值得企業(yè)經(jīng)營者借鑒。春秋時期,以齊桓公、晉文公為代表的霸主,并不追求后來所謂的“統(tǒng)一天下”,而只是為了“稱霸”,即所謂的尊王、攘夷、禁抑篡弒、裁抑兼并。大家表面上仍然服從周朝天子的權(quán)威,齊桓公、晉文公是要維護(hù)以周朝天子為旗幟、以齊、晉為主導(dǎo)的秩序,所以,他們講究的是“富國強(qiáng)兵”,戰(zhàn)爭的目標(biāo),不是為了消滅其他國家,而是為了讓他們聽話,服從自己的秩序。所以,孫武才說“百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。”不用付出戰(zhàn)爭的慘痛代價,又能享受戰(zhàn)爭勝利的成果,這才是大戰(zhàn)略、大境界。

    春秋之后,《孫子兵法》盡管被捧到高高的神壇上頂禮膜拜,其“富國強(qiáng)兵”,做好自己的事情,“不戰(zhàn)而屈人之兵”的真諦,卻漸漸為人所淡忘,后人只對他那些制勝沙場的“術(shù)”有興趣了。 

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