2012-05-17
繼蘇寧、天貓宣布在3C領域投入重金挑戰京東之后，國內第三大3C電子商務網站易迅網昨日宣布，將聯合騰訊一起投入5億元的讓利額度及營銷資源到3C數碼以及電器商品上，參與中國電商史上最大規模的價格戰。
同時，易迅網還計劃在年底前完成與騰訊電商的整合，成為騰訊電商的自營單元，并計劃在年內沖擊100億元人民幣的銷售目標。
清科研究中心高級分析師張亞男表示，家電產品和3C類產品由于單價較高，今年的日子并不好過，電商都想提升交易額，因此家電產品的價格戰是必須要參加。
“訊迅聯合”投入5億資源
過去一段時間，盡管業界時有關于騰訊與易迅投資關系的傳聞，然而當事雙方都沒有直接承認。易迅網CEO卜廣齊近日透露，騰訊確已完成了對易迅的控股。根據易迅網方面的說法，自騰訊控股易迅一年半以來，易迅的訂單量大幅增長了10倍。
據艾瑞調查數據顯示，易迅網在2011年的銷售額為23.7億元，僅次于京東、蘇寧，在電子商務3C領域排名第三。
現在雙方的整合正在急劇加速。5月15日，易迅6周年的大促銷正式展開，騰訊和易迅為此次促銷準備了超過5億元的讓利額度及營銷資源，聯合了20個大品牌，數碼家電5折全場秒殺。截至昨日零點的數據顯示，易迅網促銷首日訂單突破了8萬單，銷售額突破5000萬元。
《每日經濟新聞》記者發現，易迅網不僅加上了QQ網購數碼電器城的LOGO，而且兩邊的網站也已經打通，消費者可以在易迅購買由QQ網購所提供的服飾、運動、珠寶及超市等更多商品。據悉，QQ網購是騰訊去年年底所推出的一個超級電商平臺，除了易迅之外，好樂買、麥包包、珂蘭鉆石、一號店、凡客以及天天網等B2C都是QQ網購的合作伙伴。
易迅網CEO卜廣齊表示，過去一年多，易迅與騰訊主要完成了雙方團隊的磨合以及產品后臺的對接，易迅本身的供應鏈管理和倉儲物流能力加上騰訊在互聯網產品體驗、研發、流量和數據挖掘方面的優勢，使得易迅這一年來的銷量增長遠高于同行。
將承接騰訊電商自營業務
據易迅網方面透露，未來的騰訊電商將包含自營和開放平臺兩大業務，其中易迅將承擔起自營的環節，而好樂買、1號店等其他B2C將與QQ商城中目前的優質商家擔負起開放平臺的部分。
卜廣齊表示，易迅將繼續堅持所有產品自營自采的模式，只有所有產品自營、集中采買，才能保證商品質量真正可控。目前易迅有超過60%的商品來自于廠商直供，未來還會繼續加大這塊的比例。在今年，除了目前主營的3C、家電、汽車等類目，易迅還將開發經營化妝品、快銷品等標準化產品類目。
今年以來，3C越發成了電商的兵家必爭之地，除了蘇寧易購高調殺入之外，京東、淘寶、國美、亞馬遜等無一不加強了對該領域的大手筆投入。而易迅在這個月也不失時機地加入了戰團。而與其他企業將價格戰作為“必殺技”不同。卜廣齊認為，低價現在已經成為了3C類電子商務的一個標準。“短期內，我們對易迅的自營產品都不會設定盈利要求，就是要保證對我們所有競爭對手的絕對價格優勢。”尤其是與騰訊合并之后，易迅并不需要像京東、蘇寧一樣花一兩百元獲取一個新用戶的高額成本，“一般來說營銷的成本會占到產品毛利的10%～20%，而易迅會將節省下來的流量和營銷成本全部補貼到價格和服務里去。”
張亞男認為，對于騰訊而言，其一直在做電商，也一直在尋找適合它自己的電商模式，而長久以來做得并不太理想，包括QQ網購等。目前而言，其在電商方面發展較一般，并購易迅后，將會有一個非常大的發展。對易迅而言，并購后對易迅的發展有利，畢竟騰訊的流量一直都在，而電商現在最缺的就是流量和資金。
將建80萬平方米倉儲運營中心
不過，對于僅憑價格戰來獲取市場高速增長的做法，卜廣齊還是表達了足夠的冷靜。“低價只是一個成功的必要條件，要想不斷黏住用戶，看的還是易迅的物流速度和服務水準。”
據卜廣齊透露，易訊網目前在上海、深圳、北京三地建有倉儲物流中心，在超過10個城市自建了配送隊伍，覆蓋了上海、杭州、蘇州、南京、無錫、揚州、深圳等多個一二線城市。從2011年開始，易迅逐步開始了全國化布局，深圳和北京分倉已成功復制了上海的服務體系。今年，易迅將會繼續拓展自建倉儲配送體系，將完成上海、北京、深圳、武漢、成都、西安6大倉儲中心的建設，覆蓋到全國各個大區，進一步提升物流配送在全國范圍內的能力。
卜廣齊稱，未來3年，易迅要在全國建設80萬平方米的倉儲運營中心，今年啟動了上海青浦物流基地的建設，第一期10萬平方米，第二期13萬平方米，第一期預計將會在2014年完成投入使用。
而騰訊內部的人士也對 《每日經濟新聞》記者透露，今年騰訊將在內部對電子商務業務做大手筆的投入，并承諾“對自營類目投入更大的資源和流量，甚至會將其暫時作為成本中心。”為的就是塑造正品、低價和快速的服務口碑。
“今年易迅的目標是沖擊100億的交易額，不過我們更大的目標是與騰訊平臺一起建立起面向未來5年的核心競爭力。我們判斷，從今年開始，價格大戰將讓位于平臺大戰和服務大戰，而這正是易迅的長處。”卜廣齊進一步補充。
