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周鴻祎借尸還魂:讓李彥宏睡不著覺

2012-08-31

當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)真正來臨,不僅百度“躺著賺錢”的日子會(huì)過去,李彥宏甚至?xí)恢X。只是這個(gè)可能讓李彥宏睡不著覺的人不是阿里巴巴董事局主席馬云,而是周鴻祎。

  

百度360大戰(zhàn),意味著搜索“三國(guó)殺”時(shí)代到來

  隨著360在搜索市場(chǎng)攻城略地,并將在年底商業(yè)化,資本市場(chǎng)迅速反應(yīng),百度數(shù)日連跌,市值損失高達(dá)40億美元,以至于百度開始坐不住。據(jù)披露百度正咨詢法務(wù)人士360搜索抓取百度內(nèi)容是否觸犯相關(guān)法律法規(guī),甚至有消息稱百度考慮屏蔽360搜索抓取。

  這也意味著搜索“三國(guó)殺”時(shí)代到來。騰訊科技曾指出,百度像魏國(guó),勢(shì)力最大,通過推各種客戶端防御陣地。360像蜀國(guó),不斷攻伐。搜狗像吳國(guó),擁有輸入法優(yōu)勢(shì),進(jìn)可攻退可守。搜狗CEO王小川內(nèi)部郵件也印證搜索“三國(guó)殺”說法。值得注意的是,360董事長(zhǎng)周鴻祎曾稱遭誤解,多次自比為曹操。

  如今周鴻祎的蜀國(guó)將要向李彥宏的魏國(guó)進(jìn)攻。十年前,周鴻祎與百度CEO李彥宏因IE瀏覽器搜索爭(zhēng)得頭破血流,十年后百度成中文搜索老大,周鴻祎經(jīng)過幾番騰挪,變成互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域主導(dǎo)者。今日周李二人加上王小川又將在搜索市場(chǎng)上演一段“恩怨情仇”故事。

  目前百度、搜狗、360三方還保持著表面平靜,周鴻祎也可以保持低調(diào),多次宣稱搜索市場(chǎng)份額很大,總想著誰搶誰的生意沒意義,360進(jìn)軍搜索市場(chǎng)沒想和任何人開戰(zhàn)。不過,很多行業(yè)人士認(rèn)為,360在搜索市場(chǎng)不會(huì)如此簡(jiǎn)單,周鴻祎一貫習(xí)慣麻痹對(duì)手,然后發(fā)動(dòng)突然襲擊,此次同樣不會(huì)例外,百度、搜狗不能麻痹,需提前做好提防。

  一位搜索行業(yè)深喉指出,周鴻祎擅長(zhǎng)柔道理論,能經(jīng)常以小博大,將對(duì)方優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成其劣勢(shì)并進(jìn)行刺刀見紅的攻擊。隨著360在搜索市場(chǎng)摸索出套路,未來必會(huì)與百度嚴(yán)重沖突,百度體量?jī)?yōu)勢(shì)反會(huì)成劣勢(shì)。一旦360進(jìn)軍搜索成功,下一步是與淘寶開戰(zhàn),搶占電商份額。

  互聯(lián)網(wǎng)某公司CEO王華(化名)也呼吁搜索廠商提早提防360,防止在安全領(lǐng)域360滅掉卡巴斯基、瑞星和金山的故事再重演。“當(dāng)年瑞星、金山沉迷于靠收費(fèi)模式賺大錢的幻境,讓360免費(fèi)殺毒做大,當(dāng)他們意識(shí)到這一問題時(shí),安全行業(yè)格局已嚴(yán)重生變,后悔晚矣。”

  360或以杠桿為武器痛打百度 讓李彥宏睡不著

  “戰(zhàn)爭(zhēng)之王”周鴻祎做到之處,行業(yè)面臨一場(chǎng)浩劫。無論是安全、手機(jī)行業(yè)還是現(xiàn)在的搜索行業(yè)。對(duì)于百度和李彥宏來說,一直很幸運(yùn),未來這場(chǎng)對(duì)360的戰(zhàn)爭(zhēng)甚至來得有點(diǎn)晚。不過,當(dāng)戰(zhàn)爭(zhēng)真正來臨,不僅百度“躺著賺錢”的日子會(huì)過去,李彥宏甚至?xí)恢X。只是這個(gè)可能讓李彥宏睡不著覺的人不是阿里巴巴董事局主席馬云,而是周鴻祎。

  

經(jīng)濟(jì)寒冬下百度凈利潤(rùn)依舊大幅增長(zhǎng)

  資料顯示,百度2012年第二季度營(yíng)收54.56億元,同比增長(zhǎng)59.8%,應(yīng)得凈利27.70億元,同比增69.6%;截至2012年6月30日,百度持有現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資合計(jì)達(dá)182.57億元,凈運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流入量為30.40億元。不過,百度并非沒有軟肋。

  上述行業(yè)深喉認(rèn)為,進(jìn)攻百度策略上周鴻祎將主要采取三板斧。以360進(jìn)攻小米手機(jī)為例,最先是對(duì)小米科技董事長(zhǎng)雷軍進(jìn)行人身攻擊,指其做偽證,第二步是指小米手機(jī)頻繁重啟的質(zhì)量問題,第三步是指責(zé)小米手機(jī)暴利。

  在進(jìn)攻百度過程中,周鴻祎很可能如法炮制,首先質(zhì)疑的很可能就是李彥宏人品;第二條是質(zhì)疑百度產(chǎn)品不好用;第三條是指百度商業(yè)模式暴利,廣告多,先把百度品牌打掉,在此過程中讓大家知道360搜索,使用360搜索,并奠定360在搜索領(lǐng)域的地位。

  業(yè)內(nèi)深喉向騰訊科技表示,當(dāng)前百度在搜索市場(chǎng)有兩大核心,分別是用戶認(rèn)知和商業(yè)收入,其中,商業(yè)收入是百度最容易出問題的領(lǐng)域。盡管百度近年來通過陽光行動(dòng)、與安全廠商合作共建安全聯(lián)盟共同打擊釣魚、違法、詐騙等網(wǎng)站,但只要百度做不到100%完美,360就能找到攻擊點(diǎn),給百度帶來很嚴(yán)重傷害。

  360可以做的事情很多。當(dāng)前360還僅僅是通過切換默認(rèn)搜索引擎來獲得360搜索流量,未來360完全可以利用360瀏覽器、360安全衛(wèi)士將更多龐大剩余流量轉(zhuǎn)化成搜索份額。首先,安裝有安全衛(wèi)士的用戶打開百度搜索,突然收到彈窗說鏈接不安全,提醒百度搜索中存在欺詐、釣魚網(wǎng)站鏈接、存在訪問危險(xiǎn),需切換到更安全的綜合搜索,這可以進(jìn)一步提升360瀏覽器用戶向360搜索轉(zhuǎn)移,而百度卻無招可解。

  其次,360擁有一項(xiàng)百度不具備的武器——瀏覽器,瀏覽器能收集用戶一切搜索行為,能夠?qū)τ脩羲阉髟~、搜索點(diǎn)擊詳細(xì)分析。安全領(lǐng)域人士披露,360瀏覽器可通過用戶瀏覽網(wǎng)頁,分析其是業(yè)內(nèi)人士還是小白用戶,并根據(jù)不同人群推送不同內(nèi)容。大量百度搜索用戶在360引導(dǎo)下很可能逐漸形成使用360綜合搜索習(xí)慣,并淡忘百度搜索品牌。

  此外,如果360搜索兩年不要商業(yè)收入,或只要很少利潤(rùn),由于搜索是按效果、按點(diǎn)擊付費(fèi),預(yù)算可劈成好幾半,廣告主會(huì)認(rèn)為360通用搜索已占據(jù)一部分份額,并且搜索引擎用戶和百度不一樣,很大一部分百度廣告會(huì)流向360搜索,并降低百度對(duì)廣告主議價(jià)能力。

  上述業(yè)內(nèi)深喉指出,搜索領(lǐng)域360跟百度是一個(gè)1:20的杠桿打法,比如360搜索一切換成默認(rèn)搜索引擎,股價(jià)立即上漲7%,市值只漲不到2億美元,百度跌5%就跌20多億美元。以至于華興資本CEO包凡感嘆:“3天里360市值漲6億美元,百度市值跌45億美元。兇猛。”

  創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)李開復(fù)評(píng)論說:一個(gè)是獲取份額,另一個(gè)是可能喪失壟斷。

  對(duì)百度來說,這場(chǎng)戰(zhàn)役將極大影響士氣和信心。但對(duì)360無疑是好生意。周鴻祎就表示,360暫時(shí)沒長(zhǎng)期目標(biāo),不急于將搜索商業(yè)化,只要積累用戶后,商業(yè)化是水到渠成的事。

  

360現(xiàn)在主要收入來自廣告,廣告收入50%來自電商

  互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)CEO王華(化名)對(duì)騰訊科技表示,360切掉一塊搜索市場(chǎng)份額是必然,今天沒有人能阻止360做搜索。百度最核心的問題是要擋住360搜索進(jìn)攻,不讓360動(dòng)了自己的根基。在其看來,360做好搜索后下一個(gè)目標(biāo)必然是打淘寶,因?yàn)殡娚淌亲詈米儸F(xiàn)渠道。

  360財(cái)報(bào)顯示,360收入主要來自廣告,廣告收入則主要來自電子商務(wù),占比達(dá)50%。在國(guó)外即便強(qiáng)勢(shì)如亞馬遜,每年在谷歌搜索上投入廣告費(fèi)就達(dá)2億美元,因?yàn)闅w根結(jié)底亞馬遜是家電商網(wǎng)站,搜索廣告是促進(jìn)銷售最佳方式。當(dāng)初,百度推有啊在上游流量節(jié)流,淘寶屏蔽百度搜索,并下決心做搜索引擎制衡百度。360擁有巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì),如果搜索再成功,難保不再購(gòu)物搜索和電商領(lǐng)域狠咬一口,并引發(fā)與淘寶的沖突。

  值得注意的是,市場(chǎng)份額躥升的360搜索已引發(fā)百度警覺。目前360搜索“問答”選項(xiàng)默認(rèn)跳轉(zhuǎn)至百度知道,在跳轉(zhuǎn)至百度知道時(shí),百度會(huì)在頁面上提示用戶將百度設(shè)為首頁。此外,有傳聞稱,百度正咨詢法務(wù)人士360搜索抓取百度內(nèi)容是否觸犯相關(guān)法律法規(guī)。不過,百度官方和高層并未就此做出激烈反應(yīng)。

  搜索行業(yè)人士爆料,隨著搜索市場(chǎng)形勢(shì)惡化,百度甚至考慮屏蔽360搜索抓取,直接將目前不太完善的360綜合搜索打殘。當(dāng)前周鴻祎并未逼到百度家門口,隨著360后招持續(xù)使出,最后時(shí)刻不排除李彥宏會(huì)親自出面接招,并且召集360的對(duì)手們共同抵御門口這位野蠻人。

  360進(jìn)軍搜索還深深影響另一位玩家。據(jù)其他媒體報(bào)道,搜狗搜索第二季度收入2200萬美元,按瀏覽器流量占比60%計(jì)算,瀏覽器給其搜索貢獻(xiàn)收入1320萬美元,而360瀏覽器的安裝量為搜狗的4倍,若達(dá)到搜狗同等效果,收入能達(dá)到5280萬美元。360在搜索市場(chǎng)的橫空出世讓搜狗上市前景出現(xiàn)暗淡。

  不過,搜狗希望在這場(chǎng)搜索大戰(zhàn)中撇清影響。近日搜狗CEO王小川發(fā)布內(nèi)部郵件,指這次變局中,搜狗并未受到影響,搜狗策略依然是“挑戰(zhàn)百度,防范360”。他也含蓄點(diǎn)出自己的憂慮,稱搜狗最大挑戰(zhàn),是自搜狗瀏覽器上線以來就面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

  據(jù)熟悉王小川的人士透露,當(dāng)前搜狗更希望這場(chǎng)搜索戰(zhàn)火在百度和360之間開展,搜狗內(nèi)部已設(shè)定360占據(jù)搜索市場(chǎng)份額的一個(gè)臨界值,如果360搜索份額在臨界值之內(nèi),搜狗很可能坐山觀虎斗。一旦越過臨界值,搜狗將會(huì)展開反擊。

  實(shí)際上,王小川在內(nèi)部郵件中也含蓄提及搜狗的應(yīng)對(duì)之道,搜狗將陸續(xù)發(fā)布和運(yùn)營(yíng)若干創(chuàng)新產(chǎn)品,包括瀏覽器與搜索結(jié)合的新產(chǎn)物“探索引擎”。同時(shí),搜狗還會(huì)加快市場(chǎng)建設(shè)和資本運(yùn)作的步伐,以匹配其技術(shù)創(chuàng)新能力,爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)更大破局。

  對(duì)于這場(chǎng)搜索“三國(guó)殺”,一位做安全行業(yè)人士提醒:搜索行業(yè)是一損俱損,當(dāng)360打擊百度時(shí),搜狗也會(huì)順便被打掉。360成長(zhǎng)起來是比騰訊更可怕的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。周鴻祎口頭里講創(chuàng)新,實(shí)際上是什么都做。360不僅僅在瀏覽器、搜索領(lǐng)域會(huì)與搜狗競(jìng)爭(zhēng),還在做輸入法,一旦輸入法推出,由于有搜索詞基礎(chǔ),影響力不可小視,極可能阻礙搜狗增長(zhǎng)勢(shì)頭。

  上述人士提醒說:“你看360盯著金山、瑞星打,金山、瑞星沉迷于過去的好日子,結(jié)果命運(yùn)快速滑落。你看360盯著小米打,如果360特供機(jī)賣得成功,小米不會(huì)真完蛋,但其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的玩家會(huì)真正垮掉。現(xiàn)在搜索市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)還未真正爆發(fā),360也需要準(zhǔn)備,也要看百度的態(tài)度。一旦探知出百度底線,百度或許只有招架之功。”

 

  360通用搜索是借尸還魂 周鴻祎早期做百狗插件

  “在中國(guó),搜索就是百度和瀏覽器,其它忽略不計(jì)。谷歌一直做著老二,沒曾想是360的馬甲。沒獨(dú)特定位就沒用戶感知,沒用戶感知就談不上忠誠(chéng)度,說換就換,沒人叫喚。搜索做成了傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng),不拼產(chǎn)品本身拼資源拼爹。”面對(duì)360一夜之間拋棄谷歌搜索,在用戶毫無感知的情況下?lián)Q為自家搜索,資深媒體人程苓峰感如此嘆道。

  周鴻祎說,中國(guó)用戶習(xí)慣在瀏覽器和主頁進(jìn)行搜索。當(dāng)用戶放棄其它搜索引擎轉(zhuǎn)而使用360說明,360的搜索體驗(yàn)達(dá)到了其他主流搜索引擎的體驗(yàn)。如果體驗(yàn)差距很大,用戶一定會(huì)回到以前的搜索引擎,目前這么高的轉(zhuǎn)化率足以證明360有能力開發(fā)高質(zhì)量的搜索引擎。

  就像羅馬不是一天建成的一樣,360綜合搜索也非突然橫空出世。實(shí)際上,360擁有很強(qiáng)做搜索基因,周鴻祎始終有很強(qiáng)搜索情結(jié),360也一直保留搜索團(tuán)隊(duì)。360現(xiàn)任管理層中,包括周鴻祎本人、總裁齊向東、CTO譚曉生、副總裁曉虹、李濤都是當(dāng)初雅虎中國(guó)原班人馬。360綜合搜索的基礎(chǔ)在很大程度上也是當(dāng)初的老技術(shù)。

  多年前,媒體曾報(bào)道過,周鴻祎出任雅虎中國(guó)總經(jīng)理時(shí),曾安排當(dāng)年雅虎中國(guó)搜索技術(shù)負(fù)責(zé)人李濤帶領(lǐng)二十幾個(gè)搜索團(tuán)隊(duì)人員去郊外開發(fā),封閉開發(fā)三個(gè)月,在這三個(gè)月內(nèi)把雅虎社區(qū)Technology代碼全部拿到。此后,李濤率領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)全部辭職加盟奇虎,而未給雅虎中國(guó)提交任何工作成果,以至于雅虎中國(guó)曾為此與周鴻祎對(duì)薄公堂。

  一位前360員工向騰訊科技爆料,奇虎社區(qū)成立就是憑借3721時(shí)代的技術(shù)和來自雅虎社區(qū)的代碼,當(dāng)時(shí)奇虎網(wǎng)頁抓取能力僅次于百度,如今360通用搜索依然存在當(dāng)初奇虎時(shí)代存在過的問題,整個(gè)技術(shù)框架可能仍延續(xù)當(dāng)初雅虎的技術(shù)。

  “我發(fā)現(xiàn)人生就是一個(gè)輪回,八年前周鴻祎想做的就是搜索,發(fā)現(xiàn)搜索量上不去就做插件,叫百狗,它也是綜合搜索,集合百度和谷歌的搜索結(jié)果。本來周鴻祎認(rèn)定八年就能干成這件事,今年已經(jīng)2012年了才開始有眉目,很有戲劇性。”這名員工指出,現(xiàn)在的360通用搜索某種程度是當(dāng)年百狗的“借尸還魂”。

  不過,與如今360的風(fēng)光不同,曾經(jīng)的奇虎一度準(zhǔn)備關(guān)門。據(jù)這名前360員工透露,當(dāng)初奇虎做社區(qū)搜索非常燒錢,奇虎快到崩潰邊緣,周鴻祎非常焦慮,他曾在內(nèi)部表示:“每天晚上胃都疼,腸痙攣,終于知道什么是腸子都悔青了,幸好還有一個(gè)360,我們可以把它賣了以后還給投資人,把錢還給投資人后,我就回去做投資去。”

  當(dāng)然,360在搜索技術(shù)上仍有很長(zhǎng)路要走。前搜狗網(wǎng)頁搜索效果負(fù)責(zé)人郭昂就指出,在百度搜索的點(diǎn)擊排行榜上,前十位依次是:百度知道、百度百科、百度文庫、百度貼吧、百度視頻、百度圖片、搜搜問問、優(yōu)酷、愛奇藝、百度地圖,除了搜搜問問、優(yōu)酷外,其他基本都是百度的產(chǎn)品。這是橫在所有其他搜索引擎面前不得不面對(duì)的一個(gè)問題。郭昂說,李彥宏還是很有眼光,占領(lǐng)城池后,不只想著收錢,而是一直在建護(hù)城河。

  周鴻祎給出的解決方案是,搜索需要有一個(gè)基本的用戶體驗(yàn),未來會(huì)結(jié)合瀏覽器和導(dǎo)航站做一些個(gè)性化的定制,這方面還有很大空間。360CFO徐祚立也透露,個(gè)性化推薦預(yù)計(jì)第三季度開始盈利,目前得到客戶正面回應(yīng),個(gè)性化推薦的精確度高,點(diǎn)擊率高,將會(huì)有不錯(cuò)表現(xiàn)。

  在搜索渠道方面360也大有可為。周鴻祎公開坦言:業(yè)界都知道,今天給百度谷歌做廣告關(guān)鍵詞代理的這些廣告商基本上都是我十年前培養(yǎng)出來的,所以360以后做關(guān)鍵詞廣告,覆蓋中國(guó)的中小客戶一點(diǎn)問題都沒有。周鴻祎這一說法無從考證。不過,據(jù)騰訊科技了解,百度渠道體系是當(dāng)年3721渠道體系,由當(dāng)年周鴻祎部下舒迅帶過去。如今百度渠道體系源于3721時(shí)候體系?,F(xiàn)在搜狗渠道負(fù)責(zé)人洪濤同樣來自原3721。洪濤曾在3721負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道。

  一位頗了解周鴻祎的人士向騰訊科技透露,周鴻祎當(dāng)時(shí)覺得3721的渠道想保留,但渠道得靠產(chǎn)品養(yǎng),所以360剛成立時(shí)還成立中國(guó)供應(yīng)商,雖然中國(guó)供應(yīng)商并未做成。但以360今天號(hào)召力和影響力,重召舊部并非難事。360搜索商業(yè)化的慢和快只是時(shí)間和策略問題。

  當(dāng)前,360已吹響進(jìn)攻搜索號(hào)角,并深刻影響整個(gè)搜索市場(chǎng)格局。前搜狗網(wǎng)頁搜索效果負(fù)責(zé)人郭昂認(rèn)為,隨著大家在搜索品質(zhì)上的差異變小,未來搜索大戰(zhàn)將會(huì)是一場(chǎng)非常激烈的渠道、市場(chǎng)和營(yíng)銷之爭(zhēng)。搜狗公關(guān)總監(jiān)王冠雄指出,搜索靠技術(shù)推動(dòng),渠道力量會(huì)有天花板。

  那么,周鴻祎、李彥宏、王小川將演繹怎么樣的三國(guó)殺故事,會(huì)有怎么樣的合眾連橫,這是否是一場(chǎng)波及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)役,阿里巴巴等重量級(jí)玩家是否會(huì)參戰(zhàn),一切都那么值得期待。 

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