2012-09-03
多年來(lái),CIO們一直處于除了業(yè)務(wù)和IT相關(guān)的語(yǔ)言外,就不知道說(shuō)什么話(huà),給人印象刻板,但使用一些溝通技巧后,許多CIO證明他們自己無(wú)論是在會(huì)議上,還是在網(wǎng)絡(luò)上,都還是很有說(shuō)服力,很有魅力的。
的確,再優(yōu)秀的CIO也會(huì)偶爾出現(xiàn)交流失誤,這種交流失誤會(huì)阻礙CIO們有效地開(kāi)展工作,不利于與下屬或其它管理人員建立良好的協(xié)作關(guān)系,North Star財(cái)務(wù)公司前SVP和CIO Craig Blad正在尋找CIO的接任者,他說(shuō)如果一名CIO和其它管理人員之間除了行話(huà)外,就沒(méi)有共同語(yǔ)言了,或者他不能闡述一個(gè)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值的話(huà),這樣的人永遠(yuǎn)不能成為我的繼任者。
在某些情況下,溝通失誤可能會(huì)對(duì)CIO的聲譽(yù)和事業(yè)導(dǎo)致嚴(yán)重的打擊,因?yàn)樗麄冋f(shuō)的話(huà)如果是負(fù)面或錯(cuò)誤的,其影響會(huì)被放大無(wú)數(shù)倍。
曾經(jīng)干過(guò)IT顧問(wèn),CIO和CTO的Peter Kretzman說(shuō):“當(dāng)你把事情搞砸時(shí),你的光輝形象會(huì)立即毀于一旦,當(dāng)你習(xí)慣于行話(huà)或天馬行空的廢話(huà)后,不僅讓人懷疑你的能力,還會(huì)損害你的事業(yè)和你的部門(mén)利益,上級(jí)可能會(huì)想‘我們需要的是能與我們溝通,讓我們知道真正是怎么回事的人’”。
下面是CIO們最容易犯的10個(gè)溝通錯(cuò)誤,多了解一下,以便你可以在工作中盡量避免犯同樣的錯(cuò)誤。
1、盡說(shuō)行話(huà)
與非IT同仁交流時(shí),使用過(guò)量的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)是所有IT人員,包括CIO在內(nèi)最易犯的一個(gè)毛病,他們可能不知道對(duì)方已經(jīng)聽(tīng)得一頭霧水,自己卻還滔滔不絕,前CIO雜志主編,現(xiàn)Lundberg媒體的溝通顧問(wèn)總裁Abbie Lundberg說(shuō):“技術(shù)人員與人交流時(shí),容易將對(duì)方也想象成與自己一樣的專(zhuān)業(yè)人士,CIO更應(yīng)該意識(shí)到這一點(diǎn)”。
2、在不恰當(dāng)?shù)牡胤奖г辜夹g(shù)問(wèn)題
哈佛商學(xué)院CIO Stephen Laster仍然記得他剛升為CIO時(shí),在一次公司會(huì)議上,當(dāng)他用非常專(zhuān)業(yè)的IT術(shù)語(yǔ)介紹他的團(tuán)隊(duì)正在深入到數(shù)據(jù)中心,解決幾個(gè)棘手的技術(shù)問(wèn)題時(shí),大家都傻眼了,本來(lái)Laster是想讓大家繃緊神經(jīng)努力工作,結(jié)果反倒將自己的問(wèn)題暴露出來(lái)了。
會(huì)后Laster的老板找到他,向他解釋了如果將同事的思維帶入了IT,并且是些棘手的問(wèn)題,只會(huì)讓他們感到不安,也會(huì)降低IT部門(mén)在他們心中的信任度,Laster還記得老板當(dāng)時(shí)曾說(shuō):“你不應(yīng)該將屬于你的問(wèn)題說(shuō)給我們聽(tīng),如果你非要說(shuō)給我們聽(tīng),也應(yīng)該換一種說(shuō)法,至少要讓我們能聽(tīng)懂,也許我們才能幫上你的忙”。
3、說(shuō)話(huà)象銷(xiāo)售主管
有業(yè)務(wù)背景的管理人員晉升成CIO后,他們往往會(huì)把新入IT人員當(dāng)銷(xiāo)售人員使,因此會(huì)用訓(xùn)練銷(xiāo)售人員的方法提振技術(shù)人員的精神,但很多IT人員卻不吃這一套。
“CTO/CIO視角”站長(zhǎng)Kretzman說(shuō):“如果我也這樣訓(xùn)練我的團(tuán)隊(duì)成員,我一定會(huì)被嘲笑,我敢肯定當(dāng)他們結(jié)束提振士氣的晨會(huì)后,一定會(huì)翻白眼。因此CIO應(yīng)該尊重傾聽(tīng)對(duì)象的職業(yè),不宜用客套,古板,訓(xùn)斥的方式交流”。
4、魯莽
F-U-C-K這四個(gè)字母組成的單詞可以在球場(chǎng)上說(shuō),可以在酒吧里說(shuō),但絕不能在辦公室說(shuō),如果你真的有那么愚蠢,只會(huì)遭受被解雇的命運(yùn),Kretzman說(shuō)他就真正遇到過(guò)這樣的人。
那時(shí)他還是一家公司的CTO,當(dāng)時(shí)那家公司的CIO是一個(gè)年青小伙,在一次會(huì)議上,Kretzman還有其它六名項(xiàng)目經(jīng)理都在場(chǎng),那名IT主管當(dāng)著大家的面說(shuō):“你們現(xiàn)在需要做的是上樓去,告訴那些業(yè)務(wù)人員,去他媽的,讓他們?nèi)ニ腊桑?rdquo;。
Kretzman說(shuō):“9天后,那個(gè)家伙就因?yàn)樗聂斆а孕斜婚_(kāi)除了”。
5、不善于問(wèn)問(wèn)題
Lundberg說(shuō):“聰明的CIO通常很會(huì)問(wèn)問(wèn)題,也善于傾聽(tīng)別人的回答”。
問(wèn)精明的問(wèn)題對(duì)CIO開(kāi)展工作有很多好處,既可以誘探出關(guān)鍵的信息,又可以增強(qiáng)與同仁之間的關(guān)系,Lundberg補(bǔ)充道:“IT業(yè)內(nèi)的人員很少這么做的一個(gè)原因是,他們覺(jué)得所問(wèn)對(duì)象可能無(wú)法回答自己的問(wèn)題”。
6、將自己的想法強(qiáng)加給別人
CIO往往都很自信,特別是自己擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域,因此也很容易將自己的想法強(qiáng)加給他人,很多時(shí)候根本不征求人家的意見(jiàn)就做了決定,他們認(rèn)為“我是CIO,我知道怎么做是最好的”,他們不知道其他人的意見(jiàn)也很重要。
哈佛商學(xué)院的Laster說(shuō)他就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤,當(dāng)時(shí)IT部門(mén)正在考慮一個(gè)大型平臺(tái)的架構(gòu),Laster知道他的方法是正確的,因此他沒(méi)有通知團(tuán)隊(duì)成員就定了方案,但因漏掉一個(gè)重要的功能而耽誤了幾個(gè)月時(shí)間,最后不得不回到起點(diǎn)重新設(shè)計(jì),通過(guò)這次教訓(xùn),Laster也學(xué)到了協(xié)同工作的重要性,也懂得了某些時(shí)候“為什么”比“怎么”更重要。
7、借技術(shù)原因恐嚇對(duì)方
在解釋為什么一定要使用某種技術(shù)時(shí),部分CIO常會(huì)夸大功效,并簡(jiǎn)化理由,忽悠不懂技術(shù)的管理層,例如,為了獲得采購(gòu)新設(shè)備的款項(xiàng),有些CIO可能會(huì)這樣說(shuō)“我們很快就會(huì)崩潰了,除非我們明天就采購(gòu)10臺(tái)新服務(wù)器!”
但這種方法不一定湊效,老板可能會(huì)覺(jué)得把他當(dāng)顧客在推銷(xiāo)商品,Kretzman建議最好不要說(shuō)出帶有恐嚇性質(zhì)的話(huà),如果必需,最好是在會(huì)議上提出,并且提供至少3種可選方案,詳細(xì)描述每種方案的優(yōu)缺點(diǎn),重點(diǎn)在財(cái)務(wù)影響,業(yè)務(wù)影響和客戶(hù)影響三方面闡述。
8、過(guò)度依賴(lài)于事實(shí)
雖然事實(shí)對(duì)于IT投資簡(jiǎn)報(bào)的確很重要,但CIO不應(yīng)該過(guò)度依賴(lài)于事實(shí),如果CIO在公司中的聲譽(yù)沒(méi)有其它領(lǐng)導(dǎo)層好,事實(shí)描述太多往往會(huì)適得其反。Lundberg說(shuō):“CIO應(yīng)該象講故事一樣先吸引大家的注意力和興趣,從根本上說(shuō),CIO想要改變其他人的想法,也是一種推銷(xiāo)行為,如果事實(shí)描述冗長(zhǎng),被反問(wèn)的幾率會(huì)很高,無(wú)疑會(huì)給自己帶來(lái)更多的麻煩”。
9、不能充分闡述IT的價(jià)值
每個(gè)CIO都清楚自己有義務(wù)用商業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋IT的價(jià)值,但有時(shí)有些特殊的商業(yè)術(shù)語(yǔ)是難以表達(dá)的。
Lundberg說(shuō):“大多數(shù)時(shí)候,當(dāng)CIO與其它管理層討論技術(shù)時(shí),很難說(shuō)清楚IT的最終價(jià)值”。
例如,他們可能會(huì)說(shuō):“我們可以獲得特殊的洞察力,因?yàn)槲覀儾渴鸬纳虡I(yè)智能工具能夠提供這些信息”。
Lundberg補(bǔ)充道:“CIO需要做進(jìn)一步的解釋?zhuān)忉屵@個(gè)特殊的洞察力將會(huì)給業(yè)務(wù)帶來(lái)哪些不同,例如究竟是能給公司帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì),還是能提高客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度”。
10、用PPT給觀眾催眠
Lundberg悲哀地說(shuō):“人們使用PPT的水平很糟糕,每張PPT都充滿(mǎn)了大量的信息,怎能不讓人昏昏欲睡,好的PPT應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了,要給聽(tīng)眾思考的時(shí)間”。
Lundberg建議CIO考慮PPT是否是最有效的交流方法,應(yīng)該尋找比PPT更有效的溝通方式,如一個(gè)實(shí)例演示就比好多PPT管用。
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