人情世故 決定一個人的一生？

　　在這個世界上,到處都是有才華的"窮人".他們才高八斗、學富五車,甚至有著上天入地的本領,但為何最后卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場呢?而許多并沒有什么才華的人卻能功成名就、春風得意?都是兩個肩膀扛著一個腦袋,為什么我們的人生竟會如此不同?

　　究其原因,就是人情世故!在某種程度上說,是否懂得人情世故,決定一個人的一生是飛黃騰達,還是窮困潦倒!

　　大凡成功的牛人,無一例外都明白這一點.他們讀懂了社會的本質和人際交往的潛規則,知道對方需要什么,知道對方腦子里在想什么--要想釣到魚,就要像魚那樣思考!你幾乎看不見他奔波勞碌,但是在不動聲色中,他就已經實現人生目標.他們成功的密碼是什么?其實很簡單,人情世故四個字而已!

　　出來混的人,一定要懂人情世故!這是個最基本的要求.如果不懂人情世故,一個人還出來混什么呢?因為從一開始就注定了沒有成功的可能,這樣折騰下去也只是白白浪費精力.而一個對人情世故運用純熟的人,哪怕剛開始能力差一些,出來混還是大有希望的,因為只要他掌握了這一獨門絕技,就遲早能夠迎來命運的轉機.哪怕你是一名武林高手,如果不懂人情世故,也混不長久,肯定會混到走投無路的地步.這是真理.只要你稍微動腦想一想,就能想出很多身邊的事實.你會發現,真正的聰明人做人做事恰到好處、滴水不漏,不僅收獲了實利,也落下了美名;而有的人則刀子嘴豆腐心,不少幫別人的忙,卻沒有一個說他好,培養了不少敵人在身邊.這大都是不懂人情世故的緣故.

　　生容易,活容易,生活不容易.每個人都必須面對殘酷的競爭!因為不懂人情世故,歷史上很多立下汗馬功勞的功臣名將,最后落了個被誅殺的下場--他們沒有倒在敵人的劍下,卻冤死在自己人的手中.鮮血橫濺、腦漿涂地,世上無處可售后悔藥.即使有,后悔也已經來不及了.他們光輝燦爛的一生,就這樣草草收場.如此用鮮血和腦漿寫下的沉痛忠告,我們怎可不懂?

　　出來混很難,混好更是難上加難.一不小心就會窮困潦倒、一事無成.事業不成,哪怕你才高八斗、學富五車,都將淪為狗屎不如!如果事業有成,哪怕是一個酒囊飯袋,也會被人吹捧成天才!人情冷暖、世態炎涼,這就是現實的殘酷之處.中國人太多,生存壓力太大,要想在外面混得好、混出個名堂,就必須讓自己懂一點 "混"的游戲規則.的確如此,人生就像一場游戲,不懂游戲規則的人,最終會死得很難看,而對游戲規則運用純熟的人,才能在游戲中玩得痛快,玩得開心,玩出自己想要的一切!

　　世上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益.人與人交往的本質其實就是利益交換.如果你不懂利益交換原則,凡是好處都自己獨吞,那么即使驚世的才華也只能淪為無用的白紙!

　　永遠不要瞧不起那些現在看起來很俗的人.若干年以后,他們或許就是最不俗的人.

　　鋒芒太露沒飯吃--這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告!凡是做大事業的人,都應該修煉好"藏露"之功.當智則智,當愚則愚.必要時,甚至裝一裝"低能兒",做一做"糊涂人",都是明智之舉.

　　天橋上擺攤算卦的老頭,隨便弄把胡子就能冒充大師,糊弄那些貌似很精明的人們.為什么可以得逞呢?人類趨吉避兇的本性使然.這一與生俱來的天性,可不是讀了幾天《三字經》就可以徹底抹殺和消除得了的.如果你能在這個世界上找到一個不懂趨吉避兇的正常人,我可以毫不猶豫地給你一百萬!

　　從另類角度來看,嫌貧愛富的人性本質推動著社會發展.如果人人喜歡貧窮落后,那么誰還愿意從事體力勞動?誰還愿意從事腦力創造?哪兒來的吃的、穿的、用的和住的?這樣社會就會停滯不前,甚至倒退!所以,我們應該將嫌貧愛富看做一種社會正常現象.

　　別人憑什么要把自己辛苦得到的午餐送給你?換句話,你會把自己辛苦掙來的午餐給別人嗎?如果覺得不可以,那么為什么相信別人可以做到呢?所以,與其把毫無根據的希望寄托在別人身上,不如自己去努力,掙自己的午餐!

　　面對那些沉默寡言、喜怒不形于色的人,我們說話辦事需十分謹慎,不能急著把自己的底牌暴露給他.這些人的城府往往很深,心計也比較多,如果你說話辦事欠考慮,很容易被他抓住把柄,反過來利用你!

　　親友之間大多只能同患難,卻不能共享福.老板和員工之間,則大多只能同享福,卻不能共患難.

　　人不怕不聰明,就怕太聰明.聰明一過頭便會盲目,便會目中無人,便會不知天高地厚、忘乎所以,這個時候看似很聰明的人其實就已經等于半個傻子了!

　　古今得禍者絕大多數都是精明的人,現在的人唯恐不能精明到極點,這才是愚蠢.

　　一個美麗的女人炫耀自己的美麗時,就開始變得丑陋了.一個聰明人炫耀自己的聰明時,就開始變得愚蠢了!一個有才華的人,當炫耀自己的才華時,就開始變得一文不值了!

　　如果利潤10%是合理的,本來你可以拿到11%,但還是拿9%為上策,因為只有這樣才會有后續的生意源源而來.

　　在官場混的人,須處處小心、時時注意.哪怕你榮耀了大半輩子,如果最后犯個大錯,可能一生就這樣毀了.人生就是如此奇妙.做人就像種田,最后收成才是評定的標準.

　　"取乎其上,得乎其中;取乎其中,得乎其下;取乎其下,則無所得矣."意思就是說,如果一開始的期望是一流,最后達到的效果可能只是中流;如果一開始期望的只是中流,最后達到的效果只能是末流;如果期望只是末流,最后可能什么都得不到.

　　在一些特別場合中,有些聰明人,主動將主角的位置讓給別人,而自己心甘情愿當配角.這并不是失敗,甚至可以說這是一種策略性的勝出,他讓出的只是一個主角的虛名,而贏得的卻是真正的實惠.

　　有句話說:"呼喚什么缺什么."中國人雖然呼喚中庸,但在實際生活中卻處處走極端.正因如此,現在國家才提倡和諧社會,其核心含義就是中庸,讓世人不要偏激和走極端.

　　對一個中國人來說,生命有多寶貴,面子就有多寶貴.你給足他面子,他就會給足你一切!可如果你傷了他的面子和自尊,他就會對你恨之入骨,徹底把你推向他的對立面!

　　不要用情緒化的方式批評別人,尤其注意就事論事,避免評價別人的人格、興趣與家庭教養.批評時若能提出解決方案,就更有建設性,同時不忘肯定別人的長處.此外,如果批評時能采用幽默的語言,效果往往會更佳.

　　愛聽甜言蜜語是每個人的弱點,無論是誰都容易上當.世上幾乎所有的女人都喜歡聽甜言蜜語,許多女人正是因為男人的甜言蜜語嫁錯了人.

　　最高明的情感投資技巧是雪中送炭,而不是錦上添花.

　　一開始先給下屬一個下馬威,讓他們知道你的厲害,然后再慢慢放寬尺度,讓他們感激你的退讓和隨和.這就是CEO的管理智慧.

　　不管對方的話有多難聽,我們都要讓對方把話說完,聽聽他到底想表達什么.

　　上蒼總是厚愛那些沉默和隱忍的人.年輕時看到他人的風光,我們不必眼紅嫉妒.只要持之以恒地做事,積極認真地做人,每個人都會迎來屬于自己的成功!

　　要想釣住魚,就要像魚那樣思考.無論你本人多么喜歡草莓,魚也不會理睬它;只有以魚本身喜愛的蚯蚓為餌,它才會上鉤.

　　一個施恩惠于人的人,不要將此事記掛心頭,也不要張揚出去讓別人贊美,那么即使是一斗粟的付出也能得到萬斗的回報.一個以財物幫助別人的人,而總是要求別人回報他,那么即使付出萬兩黃金,也難有一文錢的功德.

　　有這樣一個經典的公式:欲望-實力=痛苦程度.當欲望遠遠超過實力,無論如何不能實現時,就是一個人最痛苦的時候,就容易走火入魔.

　　一個人在春風得意的時候,往往是最危險的.

　　好東西不要一個人獨吞,要分給大家一些.

　　路徑窄處,留一步與人行;滋味濃時,減三分讓人嘗.此是涉世一極樂法.

　　在道路狹窄時,要留一步讓別人能走;在享受美餐時,要分一些給別人吃.這是立身處世取得成功的最好方法.

　　小時候,爸爸經常告誡我說:"好吃的東西不要一個人獨吞,要適當分給大家一些,否則小伙伴就不跟你一起玩,別人就嫉恨你,有了好處也會把你擠到一邊."那個時候,我對這些話似懂非懂、半信半疑,所以總因小事與人爭個你死我活.

　　等我長大踏入社會,現實的磨礪和復雜的人際關系,讓我徹底明白了這句話的深刻含義.

　　一個人只有懂得了這個道理,才能頓悟成功人物之所以成功的原因.比如,小朋友聚在一起做游戲,其中一個孩子肚子餓了,就從包里拿出好吃的糕點,正好被大家看到.這時,他有兩種選擇:分一些給大家,或者自己獨吞.選擇是瞬間做出的,但卻能導致一生截然不同的結果.

　　1.分給大家.小伙伴因為得到美食,都很喜歡他、擁護他.從這一刻起,他在這群同齡人中脫穎而出,成為這個小團體中當之無愧的領袖,將來成為號召力很強的人.

　　2.自己獨吞.旁若無人,全塞進自己嘴里吃掉.糕點是他的,這沒問題.但大家都拿他當小氣鬼,以后沒人跟他玩.他失去了一個在團隊中當頭狼的機會,而且失去了團隊的信任,拐進的是另一條狹窄的胡同.順著這個軌跡成長,他將來很可能就是普通人.

　　一個不經意的選擇,就決定人的一生.明白了這個道理,你還會輕視必要的分享嗎?要知道,并不是所有的事情都是狹路相逢勇者勝,在恰當時機懂得與人分享,可以讓大家都得到利益,最后自己也會戴上贏家的桂冠!

　　人與人之間的相處,很多時候并不是單項選擇題--有你沒他,而是多項選擇,可以雙贏.有些人不明白,他們只知道魚死網破,不是你死就是我活.為爭名奪利打得頭破血流、同歸于盡的例子,我們身邊經常上演.這種人永遠沒能體悟到,在必要時讓一步,反而能給自己帶來更大的好處.

　　有個年輕公務員,畢業于名校,才華橫溢,走到哪兒都帶著一股指點江山、舍我其誰的氣勢.他覺得別人都如無用螻蟻,不配跟自己比."我的能力最強,所以理應得到最多."他總是這么想,得到好處不與同事分享,事事都獨占頭功.

　　結果怎么樣呢?部門里的同事聯起手來,結成同盟,跟這位"優秀人才"較勁,合力拆他墻角、拖他后腿,處處給他麻煩,任你多么大公無私、盡職盡責,我等就是不配合.一個人處在這種環境下,要想做成點事情,那真是比登天還難!

　　最后,這位年輕人的工作當然做不好,走到哪兒都碰壁,一身才華困在腹中無法施展,甚至沒處訴苦!于是,領導痛責,同事不憐,他在每個人面前都沒落下好印象.到這地步,單位分給他的那把椅子就該收回去了.

　　只想好處獨占卻落個一無所有,你說可憐不可憐?有句話說:"世界上沒有永遠的朋友,也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益."這句話表明國與國之間、人與人之間交往的根本問題其實就是利益分配.懂得利益分配,其實就悟透了人性的本質、社會的真相.

　　《菜根譚》中有話說:"人情反復,世路崎嶇.行不去處,須知退一步之法;行得去處,務加讓三分之功."意思就是,人間世情反復無常,人生之路崎嶇不平.在人生之路走不通的地方,要知道退讓一步的道理;在走得過去的地方,也一定要給予人家三分的便利,這樣才能逢兇化吉、一帆風順.

　　留一步讓三分,不僅給別人留一條活路,也是拓寬人際資源的絕妙之策.今天你讓了他一步,明天他會還你兩步,等于交了一個好朋友,在社會上打開一道通往成功的方便之門.如果你不懂利益均沾原則,凡是好處都自己獨吞,那么即使驚世的才華也只能是無用的白紙!如果學點分享主義,好處利益分給眾人,讓每個人的心理得到平衡,這樣大家肯定會通力合作,協助你順利成功.

　　大凡成功的"牛人"無一例外都懂得這一點.他們大都是一擲千金,讓跟隨自己的人得到實惠,從而死心塌地、赴湯蹈火.即使是最精明的大商人,也都奉行這一理念.比如,一個大項目,明明自己有能力承接,也要拉合作伙伴一起開發,以此展現自己"路留一步,味讓三分"的氣度,宣告自己不是那種斷人財路、獨占福源的人.

　　事實正是如此,唯我獨尊最危險,大家都有湯喝才是王者之道!這一處世法,是中國幾千年來一直奉行的"潛規則".是否懂得這一處世法,決定一個人的一生是坎坷不平,還是順風順水!

　　鋒芒太露容易沒飯吃

　　鷹立如睡,虎行似病,正是它攫人噬人手段處.故君子要聰明不露,才華不逞,才有肩鴻任鉅的力量.

　　雄鷹站立的樣子好像睡著了,老虎行走時懶散無力仿佛生了大病,實際上這正是它們取食吃人的高明手段.所以真正聰明的人要做到不炫耀、不顯露才華,這樣才有能力干大業做大事.

　　鋒芒太露容易沒飯吃--這是跌過跟頭的老祖宗們用鮮血和腦漿寫下的忠告!可惜很多人就是不明白這個道理.他們認為自己聰明過人、能力超群,看誰都是豆腐渣,唯有自己是朵花,什么都不放在眼里.這種人最容易沒飯吃,甚至會為此丟掉性命.

　　大家都聽說過"真人不露相,露相不真人"這句話,意思就是,真正的聰明人身懷絕技而深藏不露,絕不到處炫耀,而是等待時機一鳴驚人.有才華固然好,但是能力再強,也不能整天頂在頭上到處去炫耀.就像財富一樣,有錢當然是好事,但你會每天都穿金戴銀、提著錢箱子到街上去顯擺嗎?

　　才華是一個人成功的基礎,一個有才華的人能得到大把的表現機會,一個無能的人,即使再張揚表現自己也不可能成功.但一個有才華的人過于炫耀自我,壓制了他人的表現空間,損害了他人的利益,就必然招致眾人的一致嫉恨.如果發展到這一步,他的前途和事業就非常危險,隨時可能被人拉下馬來!

　　三國晚期的諸葛恪,是諸葛亮的兄長諸葛瑾的兒子.名門之后,家教嚴格,他在很小的時候就展現出了才思敏捷、天賦過人的特質,大家都認為他的才能超過了其父諸葛瑾.不過,諸葛瑾不為有這么一個好兒子感到高興,反而覺得諸葛恪會給家族帶來不幸.為什么呢?諸葛瑾說:"恪性格急躁、剛愎自用,而且太喜歡表現自己,鋒芒過于外露,終將引來禍端."果不出父親所料,諸葛恪長大掌權后,獨斷專行、以才壓人,認為自己什么都最好,目中無人,最終引起眾怒,被大臣們設計害死,牽連家族也遭到誅滅.

　　在這個世界上,才華出眾卻被排擠的人隨處可見.他們才華在手,就像擁有一把傳世名劍,逢人就要吹噓一番,拿在手中四處揮舞,生怕別人不知道他有的驚世之才,傻乎乎地把自己樹成人人想打的活靶子.他們看不見自己腳下的火坑,就這樣不知不覺掉了進去.

　　才華猶如一把雙刃劍,可以刺傷別人,也會刺傷自己,所以運用起來應當小心翼翼,平時應插在劍鞘里.很多時候,鋒芒太露都會招致小人的嫉恨和陷害.凡是做大事業的人,都應該修煉"藏露"之功.洪應明在《菜根譚》中說:"文章做到好處,無有他奇,只是恰好."才智的使用也應如此,用至好處,只是恰好.當智則智,當愚則愚,愚也是一種智.必要時,裝一裝"低能兒",做一做"糊涂人",都是明智之舉.

　　當一個人遭遇挫折的時候,或許會抱怨吶喊--我這么有才華,為什么卻落了個窮困潦倒、一事無成的下場?蒼天真是不公!蒼天真的不公嗎?非也,是他不懂基本的人情世故的緣故.這一切都是他自己造成的.當他面臨人生敗局時,是否應該自我反思一下呢?是否做得太過分了?是否目中無人,過于突出自己,忽視了眾人的感受?是否自以為聰明絕頂,別人都愚不可及?一個人如果這樣反思一番,就能找到問題的癥結,然后對癥治療,等頓悟明澈之后,也就真正成熟起來了!

　　翻開《二十四史》,我們可以輕易地發現被小人運用陰謀詭計殺害的忠臣良將不計其數.一方面是因為小人過于奸詐殘忍,另一方面又何嘗不是因為被害者不懂玉韞珠藏的智慧呢?他們風頭過于張揚,才華過于橫溢,同時又目空一切,不把身邊的同僚放在眼里,這樣的人不掉腦袋才怪.

　　西方世界有這樣一種說法:"法蘭西人的聰明藏在內,西班牙人的聰明露于外."前者是真聰明,后者是假聰明.在人際交往中,我們一定不能自作聰明,要學會真聰明--切忌只知伸不知曲;只知進不知退;只知自我表現,不知韜光養晦.這樣的話,我們即使才高八斗,也照樣兩手空空!

　　在社會上行走,我們每個人都要掌握這種低調隱忍的做人絕學.多一些深思熟慮,少一些鋒芒畢露,千萬不要把肚子里的"寶貝"像竹筒倒豆子一樣全拿出來.若不懂這一道理,肚里有再多的寶貝,也終將成為別人的囊中之物!

　　兔子急了會咬人,千萬別把對手逼到絕路上

　　鋤奸杜倖,要放他一條去路.若使之一無所容,譬如塞鼠穴者,一切去路都塞盡,則一切好物俱咬破矣.

　　鏟除邪惡、杜絕小人,有時應給他們留一條改過自新的生路.如果逼得對方無立足之地,就像把老鼠能夠逃生的出口都堵住,它會在走投無路的情況下把一切好東西全都給你咬壞.

　　為什么說兔子急了也會咬人呢?要知道,兔子本來是溫順的動物,不到萬不得已它一定不會反擊.但如果被人逼到絕路上,就必然會孤注一擲!

　　正因這個道理,落水狗不能打,打急了會竄上來跟你拼命.窮寇不要追,是因為困獸猶斗、垂死掙扎,會對你造成不必要的傷害.做人做事要懂這個基本常識.給對方留條活路,你也受益無窮.有些人就喜歡落井下石、斬盡殺絕,結果呢,對手永遠殺不絕,自己的立足之地反而越來越窄.

　　東漢年間,大將竇固率軍攻擊匈奴.這支匈奴騎兵只有500人,從大漠深處飛奔而來,為的就是趁秋收期間搶奪老百姓的糧食.但他們剛入關不久,就被竇固的兵馬圍在了一座山谷中.漢軍把山谷兩側的出口堵個滴水不漏,然而連續向內攻擊了十幾次,都沒能把這區區500人殲滅.匈奴人組成一個圓陣,躲在石頭后面,不停地向外放箭,谷口躺滿了漢軍士兵的尸體.

　　竇固見此情景,命令部下把一側出口的士兵撤走,留出另一側出口.部下大惑不解:"將軍,敵軍陷入重圍,就是插翅也飛不出去啊!何況只有區區幾百人!只要再攻數日,一定能將他們全殲!不知您為何要放他們逃生?""當然不是放他們逃生."竇固說,"現在他們沒有退路,必然個個向前,奮勇死戰.何況谷內草木繁盛、水源充足,他們也困不死.長時間這樣耗下去,就算我軍最后大獲全勝,也已經傷亡慘重,所以才要放他們出來,在追逐中斬殺他們."

　　情況果然就如竇固所料,這支匈奴部隊從山谷里逃出來之后,眼見有了生路,拼命地向北逃跑,猶如驚弓之鳥,隊形散了,人心亂了,沒有人再想著回頭跟漢軍拼命.竇固率領的漢朝騎兵就在后面保持著一定的距離,不斷用弓箭進行射殺,不到一天,就消滅了這股入侵之敵.

　　兵者,置之死地而后生.這個道理很容易理解,如果我們把敵人逼到絕路,看不到一點希望,他們反而會破釜沉舟,跟我們來個魚死網破.此時的敵人個個是猛虎,個個背水一戰.我們要想打勝仗可就不那么容易了!即使最后贏了,也已經付出巨大的代價,得不到任何好處.

　　在歷史上,像這種置之死地而后生的例子屢見不鮮.春秋時,燕將樂毅出兵攻打齊國,只有即墨城沒有攻打下來.他們就圍得死死的,猛攻緊打.這時齊軍已到垂死的邊緣,突然齊國名將田單振臂高呼:"國就要亡了,我們怎還會有家?"于是士兵人人有誓死報國的決心,竟然一戰收復全部失地.請讓我們假設一下:如果燕軍在攻到即墨城時能放對方一條生路,他們必將爭相逃命,哪有士氣可言?就算換個地方再戰,對方因為有了失敗經歷,如同驚弓之鳥,也是最容易對付的敵手,可謂最薄弱的環節.照準這個環節一刀砍去,哪有不勝之理?

　　生意場上也是如此.蒙牛總裁牛根生說:"不要把你的競爭對手逼到絕路,也不要輕易激怒他……損人一千,自耗八百的蠢事不要干!"事情往往如此,當我們咄咄逼人,把對手逼得無路可逃的時候,往往自己發不了財,甚至會賠個精光.因為對方無路可走的時候,必定會像兔子蹬鷹一樣,以瘋狂的策略給我們致命的一擊!這樣一來,即使我們擊敗了對手,自己也傷得不輕.這樣的話,就算不上什么勝利,反而是不敗之敗了.

　　上海有一家貿易公司的老板,做生意特別厲害,運用"大魚吃小魚"的吞并策略,將當地大大小小的十幾家企業全都吃進了肚,形成了一個局部壟斷的大集團.他最喜歡的一句詩,就是毛澤東的"宜將勝勇追窮寇,不可沽名學霸王".出手毒辣,不留余地,因此擴張得很快.

　　可是,此舉得罪了不少人,尤其那些失去當前財路、又沒有機會另尋生路的人.就在這家公司生意蒸蒸日上,名聲達到頂峰的時候,一些被他打敗的對手搜集到了他在某項投資中官商勾結、暗箱操作的證據,舉報給了經偵部門.這個霸道十足的商業帝國,就這樣頃刻間轟然坍塌.

　　為人處世,這個道理同樣適用.我們總會碰見形形色色的人,許多人或許會露出弱點和錯誤,這個時候如果你步步緊逼,抓住別人的錯誤打擊到底,不給一點面子,也不給對方一點臺階下.如此一來,對方就會跟你針鋒相對,撕破臉皮斗到底,不是他死就是你亡!你們之間不僅做不了正常的朋友,說不定會成為世代的仇敵.這對你人脈圈的拓展非常不利,必將嚴重影響你未來事業的發展.

　　我們一定要懂得"千萬別把對手逼到絕路上"這一處世法則.對于那些無傷大礙的小錯誤,應該大度地給對方一個調整糾正的空間,必要時甚至可以幫對方遮掩一下.這樣一來,你收獲的不僅是衷心的感激,還有眾人死心塌地的支持!